南方泵業(yè):銷售網(wǎng)絡(luò)加強,有利于長期增長

事件描述

南方泵業(yè)發(fā)布公告稱,公司已按原計劃完成營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)辦公場地的購置。該項目原預(yù)計投資總額為5,680萬元,其中包含購置辦公場所、辦公場所裝修、辦公設(shè)備添置、日常營運支出等全部費用。截至本公告日,已累計支出4,802萬元,剩余574萬元將按照合同約定和裝修進度付款。項目實際支出較原計劃節(jié)省304萬元。

事件評論

營銷網(wǎng)絡(luò)的加強為公司的快速擴張?zhí)峁┯欣麠l件,具體為:

(1)有助于提升售后服務(wù)的質(zhì)量和響應(yīng)速度。公司目前已完成對國內(nèi)市場的全覆蓋,銷售人員從2010年的100人增加至目前的400余人,服務(wù)的響應(yīng)速度大大提高,產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進一步凸顯。

(2)有助于加快銷售增長。此前對公司深圳銷售處的草根調(diào)研反饋,公司在廣東地區(qū)增設(shè)2處銷售辦事處,能產(chǎn)生額外的新增客戶資源,實現(xiàn)整體銷售收入的快速增長。因此,全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)加強將為公司的快速增長提供有利條件。

進一步鞏固對銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,為產(chǎn)品銷售多樣化打下堅實基礎(chǔ)。公司的重要對手--格蘭富是一家全球化的水泵產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。目前除北京、上海總部外,在全國設(shè)立分公司2家、辦事處15個、授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點65家、認(rèn)證經(jīng)銷商147家。相對來說,格蘭富的服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量較少,而且集中在東部沿海區(qū)域,公司占據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。此次網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加強可鞏固此優(yōu)勢,并為未來大型工業(yè)泵、污水處理泵等銷售提供渠道基礎(chǔ)。

我們看好公司未來三年的增長前景,具體邏輯為:

(1)受益新型城鎮(zhèn)化建設(shè),預(yù)計不銹鋼泵行業(yè)未來三年增速約25%。同時公司競爭優(yōu)勢突出,“進口替代”趨勢不可逆轉(zhuǎn),市占率將持續(xù)上升;

(2)水利泵、污水處理泵、海水淡化泵均有望在明年成為新的業(yè)績增長極,且后續(xù)發(fā)展空間較大;

(3)公司在行業(yè)內(nèi)橫向并購空間很大,可為未來增長提供新的動力。

預(yù)計公司2012-13年收入約為11億、14億,每股收益約為0.85元、1.15元,對應(yīng)12月28日收盤價的PE分別為23、17倍,維持“推薦”評級。

風(fēng)險提示宏觀經(jīng)濟疲弱,導(dǎo)致不銹鋼泵需求顯著下降;新業(yè)務(wù)推進速度低于預(yù)期。(長江證券章誠)