蘇聰寶

　　從“杰米熊”到《杰米熊》，把已被消費(fèi)者接受的童裝品牌打造成卡通形象，杰米熊開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)真正意義上動(dòng)漫營(yíng)銷先河。從“杰米熊”到《杰米熊》，再到集童裝、童鞋、玩具等為一體的杰米熊生活館，專注童裝行業(yè)30年，杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶坦言，無(wú)論動(dòng)漫還是兒童用品相關(guān)領(lǐng)域，無(wú)論渠道變革還是管理創(chuàng)新，都是為杰米熊童裝開創(chuàng)更高的格局打基礎(chǔ)。

　　用民族動(dòng)漫造童裝品牌

　　據(jù)了解，“杰米熊”童裝創(chuàng)立于2004年，涵蓋童裝、童鞋、動(dòng)漫、兒童系列用品，目前有超過(guò)2000家的專賣店、專廳，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、廣州、杭州等200多個(gè)大中城市，以及中東、俄羅斯等重要城市。“杰米熊”童裝以其獨(dú)樹一幟的歐陸時(shí)尚風(fēng)格、新穎的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的質(zhì)量等獲得較高的美譽(yù)度。

　　“養(yǎng)品牌就跟養(yǎng)孩子一樣，買別人的動(dòng)漫形象，就像幫別人養(yǎng)孩子?！碧K聰寶表示，“當(dāng)時(shí)我們也去香港動(dòng)漫展考察過(guò)，其實(shí)授權(quán)的價(jià)格并不高，但養(yǎng)大了，版權(quán)不是自己的，后續(xù)的費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高，這不是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/p>

　　因此，從2009年至今，《杰米熊》已拍攝200多集，在央視少兒及地方衛(wèi)視等全國(guó)200多個(gè)電視臺(tái)播放。同時(shí)，《杰米熊》還是動(dòng)漫界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——美猴獎(jiǎng)的獲得者。經(jīng)過(guò)近10年的積累，《杰米熊》如今已是家喻戶曉的動(dòng)漫片。在借助杰米熊知名度打造童裝品牌的同時(shí)，杰米熊不斷從童裝向童鞋、文具、玩具等多個(gè)領(lǐng)域延伸，借此打造“杰米熊生活館”。

　　蘇聰寶告訴記者，在杰米熊生活館里面，除了童裝童鞋是公司主導(dǎo)生產(chǎn)的，文具和玩具等不少品牌是與本土廠家進(jìn)行戰(zhàn)略合作的，杰米熊提供卡通授權(quán)，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，提升杰米熊在業(yè)內(nèi)的影響力。

　　從加盟制到合伙人制

　　把服務(wù)做到“心”里

　　“接下去，我們將在全國(guó)推行合伙人制度，把原先的加盟店或者直營(yíng)店逐漸變成此種合作模式?！鄙罡袠I(yè)近30年，蘇聰寶見證并參與了童裝行業(yè)的每次變革，在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，童裝渠道也需要進(jìn)行變革。

　　合伙人制度有著諸多的“時(shí)代感”因素。蘇聰寶給記者算了一筆賬：一家普通的品牌專賣店需要一個(gè)店長(zhǎng)，三個(gè)左右的導(dǎo)購(gòu)，無(wú)論是績(jī)效工資還是固定工資都難以調(diào)動(dòng)員工的積極性，高昂的渠道成本和人力成本，加之童裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于品牌商是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　“采取合伙人制，員工由打工者變成了創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)發(fā)動(dòng)身邊的資源努力把店做起來(lái)，還會(huì)與公司一起把品牌打造好?！碧K聰寶坦言，以前是當(dāng)老板，現(xiàn)在是當(dāng)企業(yè)的策劃師、引導(dǎo)師，跟一大幫創(chuàng)業(yè)者一起把杰米熊品牌做好。

　　匠心·產(chǎn)品 杰米熊童裝：用歐標(biāo)做品牌

　　杰米熊設(shè)計(jì)師告訴記者，JMBEAR產(chǎn)品設(shè)計(jì)秉承歐陸風(fēng)格，并針對(duì)中國(guó)兒童的身體特征及著裝特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化整合，設(shè)計(jì)出適合0-15歲中國(guó)少年兒童穿著的系列產(chǎn)品。面料選擇嚴(yán)格按照歐洲執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，采用綠色環(huán)保、健康舒適的特殊材質(zhì)，充分考慮兒童的皮膚特征，幫助中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)。

　　借助《杰米熊》卡通動(dòng)漫形象，開發(fā)出杰米熊百變魔術(shù)童裝，創(chuàng)造性地通過(guò)魔術(shù)游戲?qū)和嬷恰?dòng)漫和時(shí)尚領(lǐng)域中最具創(chuàng)意的部分成功融合，讓孩子們?cè)诳此破匠５拇┲懈惺荏@喜與歡樂(lè)。杰米熊旨在創(chuàng)造一個(gè)空間，激發(fā)孩子的想象力，引導(dǎo)他們?nèi)ラ_啟未知的新鮮世界，在美妙的探索之旅中，啟發(fā)孩子們無(wú)窮的創(chuàng)造力。

　　(記者_(dá)蔡明宣 董嚴(yán)軍 文圖)