電商名片：蔡再現(xiàn)，泉州凱浪服飾有限公司電子商務(wù)總經(jīng)理，從2010年開始“觸網(wǎng)”，帶領(lǐng)HOO品牌在短短四年間從一個6個人的創(chuàng)業(yè)團隊成長為線上少年牛仔銷量第一的品牌。

　　電商心得：未來，各個類目的品牌將呈現(xiàn)細分化，市場將決定產(chǎn)品的方向。因此，怎么讓客戶記住自己的產(chǎn)品，品牌的獨特性在這個過程中起到很大的作用。

　　“什么TOP前10？什么銷量冠軍？說到電商，很多人只看到它表面風光的一面，卻極少會去深究它的背后到底隱藏著多少不為人知的苦楚和心酸?！毕啾仍缒辍坝|網(wǎng)”并撈到第一桶金的淘寶賣家，蔡再現(xiàn)“觸網(wǎng)”的時候，少年裝市場品牌化雖剛開始，但大大小小的品牌卻已經(jīng)成千上萬，想要脫穎而出并非易事。

　　在打造HOO少年牛仔品牌之前，HOO的母公司泉州凱浪服飾有限公司已經(jīng)做外貿(mào)出口歐洲十幾年，長期的工藝、版型、面料、供應(yīng)鏈管理等的積累沉淀，使得高品質(zhì)與高性價比成為HOO獨具的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也成為HOO短短四年便崛起的核心因素。正是這樣優(yōu)越的“出生”，使得HOO在2011年，成為泉州童裝至今唯一經(jīng)天貓?zhí)云放普J證的商家。

　　“當時把銷售轉(zhuǎn)向國內(nèi)時，原本以為傳統(tǒng)的批發(fā)會是切入市場最快的渠道方式，然而和預想?yún)s有所偏差。”蔡再現(xiàn)說，在經(jīng)過謹慎的分析之后，以天貓為渠道，以歐版少年牛仔的細分定位孕育而出。線上原創(chuàng)、細分品類、高性價比成為他發(fā)展HOO少年牛仔的三大錦囊法寶。

　　“電商的變化太快，只有不斷擁抱變化才能在競爭中存活下來?！北M管HOO品牌早已成為知名的淘品牌，但蔡再現(xiàn)走的每一步卻始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，就如同他自己所言，“電商就好比一個馬拉松大賽，剛開始跑在前面的那幾名選手并非最終的勝利者，堅持到最后，笑到最后的才是贏家?！?/p>

　　以市場為導向，通過測試款檢驗產(chǎn)品的受歡迎程度，再來啟動快速供應(yīng)鏈?！霸谶@個過程中，像我們這種擁有19年外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)，在備料、備貨、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈的配合深度上就是其他品牌所沒有的，這也勢必成為HOO品牌未來在行業(yè)的一個壁壘?！彼f。

　　完善的供應(yīng)鏈、堅實的資本、具有戰(zhàn)斗力的團隊及強運營是蔡再現(xiàn)采訪過程中無數(shù)次談到的電商成功法則。從6個人發(fā)展到現(xiàn)在的60人的核心團隊及數(shù)百人的外協(xié)團隊，蔡再現(xiàn)也是在實踐中不斷摸索。

　　對于HOO少年牛仔的未來，蔡再現(xiàn)坦陳，沒有一成不變的品牌和渠道，線下自營店擴張，其他品類的同步上線將是接下去的一個“新拐點”?！熬€下之于線上，會是一個互補。在產(chǎn)品開發(fā)、營銷手法上都會有所不同，在線下磨礪，同樣是為讓HOO走得更深遠。”(記者＿蔡明宣 文圖)