- 新三板探營眾聯(lián)科技助力商戶構(gòu)造“小生態(tài)”

　　眾聯(lián)科技副總經(jīng)理王磊日前接受中國證券報記者采訪時表示，眾聯(lián)科技的角色定義為商戶的“發(fā)酵劑”，通過將自運(yùn)營智能硬件、自營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和自學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系嵌入商戶，使其實現(xiàn)自我運(yùn)轉(zhuǎn)、自我成長，助力構(gòu)造“商戶小生態(tài)”。

　　營造實體店“小生態(tài)”

　　王磊稱，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上消費市場快速擴(kuò)張。實體企業(yè)紛紛布局并打通線上渠道、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而電商巨頭卻轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下實體店。

　　對于線上平臺而言，擁有豐富的產(chǎn)品和便捷的購物，但面臨缺乏“親身體驗”的短板。在此背景下，線上巨頭平臺紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。阿里探索“新零售”，京東提出新通路，小米則表示未來三年要開1000家小米之家。此外，盒馬鮮生、超級物種優(yōu)化消費體驗，競相打造周邊商業(yè)熱點。

　　“實體店仍存在成長空間。所謂的消費升級，終究要回歸線下?！蓖趵谡J(rèn)為：“實體店出現(xiàn)‘關(guān)店潮’，從大趨勢上說仍是優(yōu)勝劣汰。實體店要自我進(jìn)化，營造自己的小生態(tài)。線下實體店天然帶有小生態(tài)的基因。不論在哪個發(fā)展階段，都是圍繞著人的需要而存在?！?/p>

　　王磊表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求不斷變化?！皼]有那家企業(yè)能夠同時滿足多種、并時刻變化的用戶需求。這也給眾多小商戶創(chuàng)造了機(jī)遇，獲取自身的細(xì)分用戶。線下數(shù)千萬家商戶就是數(shù)千萬個入口，每個商戶都能直達(dá)自己的用戶，并獲取屬于自己的流量、會員、數(shù)據(jù)。線下商戶應(yīng)該通過更好的產(chǎn)品和運(yùn)營工具實現(xiàn)自我引流。”

　　針對實體店“小生態(tài)”的發(fā)展趨勢，眾聯(lián)科技的商戶自營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從商戶痛點出發(fā)，使其具備基本的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，同時激發(fā)其自主意識和創(chuàng)新精神。眾聯(lián)科技自營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為商戶提供聚合支付工具、智能營銷工具、商戶代運(yùn)營服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，小商戶將實現(xiàn)一臺POS即可掃碼支付、核銷優(yōu)惠券、全品類卡券線上發(fā)放、小游戲吸粉等，制定產(chǎn)品、品牌、渠道的運(yùn)營規(guī)劃。

　　打通O2O業(yè)務(wù)閉環(huán)

　　王磊表示，眾聯(lián)科技定位為“綜合服務(wù)提供商”，通過提供基礎(chǔ)互通服務(wù)的開放平臺，打通O2O業(yè)務(wù)閉環(huán)。公司主要盈利模式是分潤、廣告收入及平臺服務(wù)費。

　　具體而言，對于面向行業(yè)大客戶的定制化產(chǎn)品，公司為客戶搭建支付運(yùn)營平臺并提供運(yùn)營服務(wù)。根據(jù)公司的分工及投入的比例，與客戶就相關(guān)產(chǎn)生的收益進(jìn)行分成；對于面向商戶的標(biāo)準(zhǔn)化支付服務(wù)“都能付”產(chǎn)品，公司通過營銷團(tuán)隊或合作伙伴為商家的POS改造升級，并安裝“都能付”插件，公司就支付手續(xù)費進(jìn)行利潤分成。同時，商家可以通過“都能付”平臺下子產(chǎn)品“都能發(fā)”分發(fā)消費券、優(yōu)惠券等，公司與實際營銷渠道就卡券營銷手續(xù)費進(jìn)行分成。對于為商戶提供電子營銷工具的“都能贏”產(chǎn)品，公司主要通過收取平臺基礎(chǔ)服務(wù)費和門店服務(wù)費獲取收入。

　　2016年，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺注冊商戶門店數(shù)約104萬，加載公司產(chǎn)品系統(tǒng)的各類終端數(shù)約30.5萬臺。截至2016年底，月度交易流水達(dá)到9000多萬元。公司實現(xiàn)營業(yè)收入3012萬元，比去年同期增長125.11%；總資產(chǎn)達(dá)到5140.73萬元，比去年同期增長19.22%。

　　“公司已經(jīng)完成面向行業(yè)客戶的定制化服務(wù)產(chǎn)品，以及面向商戶的一站式O2O閉環(huán)服務(wù)All-Pay平臺的戰(zhàn)略布局，全面進(jìn)入市場運(yùn)營階段?！蓖趵诜Q。

　　(記者 蔣潔瓊)