四、第四次開垮公司：“盲”

　　我第四次創(chuàng)業(yè)是2010年到2012年上半年，在山東青島，做培訓(xùn)和俱樂部。

　　—“盲”。我們摸索了很多事情，但一直沒有找到出路?？上Я四莾赡臧肭昂蟾业?0多位伙伴，跟我摸索和走彎路，但沒有帶他們走上光明大道。

　　第4次創(chuàng)業(yè)對(duì)我之后做微營(yíng)銷打下了很好的基礎(chǔ)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)研究社交網(wǎng)站、社群、品牌、營(yíng)銷、傳播等等，這些都是很寶貴的專業(yè)與實(shí)踐積累。

　　五、第五次開垮公司：“重”

　　我第五次創(chuàng)業(yè)是2012年下半年到2014年上半年，在浙江杭州，做微營(yíng)銷。

　　第4次創(chuàng)業(yè)嘗試過很多事情，一直到2012年我才找到出路—互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。2012年中旬我從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(當(dāng)時(shí)主要做微博營(yíng)銷)。因?yàn)榍懊嬖鷮?shí)的積累，我剛轉(zhuǎn)型到微博營(yíng)銷，就寫了大量專業(yè)文章，包括《一張圖搞定微博營(yíng)銷》、《一張圖搞定品牌營(yíng)銷》、《營(yíng)銷與銷售哪個(gè)更重要》等，這些文章都得到了大量的權(quán)威媒體轉(zhuǎn)載，包括創(chuàng)業(yè)家雜志、中國(guó)企業(yè)家雜志等等。

　　2012年下半年因?yàn)檎伊艘粋€(gè)杭州的合伙人，我2012年底就把公司從青島搬到了杭州，開始了第5次創(chuàng)業(yè)。

　　準(zhǔn)確地說，第5次創(chuàng)業(yè)不算失敗，因?yàn)?013年我們十幾個(gè)人就做了200多萬業(yè)績(jī)，并且現(xiàn)在公司還發(fā)展得不錯(cuò)，只是我2014年中旬退出了。我退出的原因是：公司太“重”，做得太吃力。

　　A、人力結(jié)構(gòu)重：

　　第5次創(chuàng)業(yè)我們不知不覺把團(tuán)隊(duì)做成了橄欖型結(jié)構(gòu)：上面是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，就我一個(gè)人開發(fā)市場(chǎng)；下面是執(zhí)行系統(tǒng)，只有2、3個(gè)人做文案、設(shè)計(jì)；中間是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括財(cái)務(wù)、人力、前臺(tái)、策劃、管理等，有7、8個(gè)人。

　　這種團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，固定成本很高，虧損幅度大。在業(yè)務(wù)多的時(shí)候，又干不了幾個(gè)，因?yàn)閷?shí)際干活的人太少。所以造成了賺錢的時(shí)候賺得很少、虧錢的時(shí)候虧得很多，公司經(jīng)營(yíng)得很吃力。

　　B、決策重：

　　我算是公司創(chuàng)始人，開始主要決策是我做。不過公司發(fā)展需要不斷投入資金(橄欖型團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu))，錢主要是合伙人出的，所以后來合伙人的股份比例超過了我。公司于是出現(xiàn)了雙頭決策。A說A有理、B說B有理，誰也沒法說服誰。其實(shí)很難說誰的決策對(duì)、誰的決策錯(cuò)，因?yàn)殡p方各自的經(jīng)驗(yàn)和角度不同，按照誰的決策做都有可能成功。比做錯(cuò)決策更可怕的是不做決策或決策搖擺，因?yàn)闆Q策錯(cuò)了可以及時(shí)調(diào)整，但如果不做決策或決策搖擺就會(huì)讓員工無所適從，讓團(tuán)隊(duì)固步不前。

　　我現(xiàn)在做自由人事業(yè)，堅(jiān)決把公司做“輕”。

　　A、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)輕：從橄欖型到啞鈴型

　　前面是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我們發(fā)展了幾十人的兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；后面是執(zhí)行系統(tǒng)，我們發(fā)展了幾百人的眾包團(tuán)隊(duì)；中間是運(yùn)營(yíng)人員，我培養(yǎng)為核心人員，保持在10到20人的規(guī)模。

　　這樣的啞鈴型，業(yè)績(jī)低的時(shí)候，固定成本很低，虧損額度很??；業(yè)務(wù)多的時(shí)候也可以消化。所以賺錢的時(shí)候賺得比較多、賠錢的時(shí)候賠得比較少，現(xiàn)金流整體比較好。

　　B、決策輕

　　我現(xiàn)在采取“戰(zhàn)略上獨(dú)裁、執(zhí)行上放權(quán)”的管理模式，重大問題基本都是自己說了算，這樣非常適合初創(chuàng)階段，因?yàn)榉磻?yīng)速度很快，一旦有什么想法就立馬執(zhí)行，做對(duì)了就長(zhǎng)期執(zhí)行，做錯(cuò)了就停掉。試錯(cuò)速度快、成本低。

　　雖然我曾開垮過5家公司，但我從來不覺得自己是個(gè)失敗者。因?yàn)樵谖业淖值淅?，失敗者的定義是你放棄了、不再前行了。而我從來沒有放棄，一直在堅(jiān)持、一直在前行。當(dāng)然我暫時(shí)也還不算一個(gè)成功者，雖然我目前做的自由人事業(yè)成長(zhǎng)得非常穩(wěn)健、發(fā)展前景也很看好，不過暫時(shí)規(guī)模還比較小，所以我算是一個(gè)在路上的人。