二、第二次開垮公司：“亂”

　　我第二次創(chuàng)業(yè)是2005年到2007年，在廣東廣州，做

　　美容儀器

　　2005年，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個(gè)月租600塊的民房里(全天看不見陽光)，用了3個(gè)月左右，把技術(shù)研發(fā)好、資料準(zhǔn)備好，然后一出市場就勢如破竹。5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都可以做幾十萬的業(yè)績。我們初次嘗到了賺錢的滋味。

　　賺錢后就迅速擴(kuò)張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段—天河北路的寫字樓，人員從5個(gè)擴(kuò)充到近50個(gè)，人員工資從最開始發(fā)幾百塊生活費(fèi)，到聘請4、5個(gè)總監(jiān)，每個(gè)總監(jiān)都開8000塊的基本工資(注意那是2005年)。

　　上帝欲其亡,必先令其狂。我們的好日子只過了不到半年，然后就急轉(zhuǎn)直下，核心原因就是“亂”：

　　A、市場亂：

　　當(dāng)時(shí)公司用的是區(qū)域代理制。我們把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣給代理商，代理商再賣給終端消費(fèi)者。雖然代理商獲得的利潤已經(jīng)很高了，但他們希望獲得更高的利潤，于是到處找比我們更便宜的進(jìn)貨渠道。我們對代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家，拿到了更低的進(jìn)貨價(jià)。一邊跟我們要宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)支持，一邊偷偷跟別人進(jìn)貨。我們當(dāng)時(shí)雖然想了一些方法，但基本無法挽回局面。

　　B、管理亂：

　　公司有2個(gè)合伙人，我是二股東、負(fù)責(zé)策劃和銷售，大股東負(fù)責(zé)技術(shù)和培訓(xùn)，我們2個(gè)都非常不擅長管理。于是當(dāng)時(shí)就出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。部門與部門之間頻繁出現(xiàn)權(quán)利斗爭、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開除高管、也就沒有其他高招了。

　　C、財(cái)務(wù)亂：

　　我和大股東自己的開支與公司的財(cái)務(wù)都混在一起。大股東把自己孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、自己買包包、買項(xiàng)鏈等所有費(fèi)用全部拿到公司來報(bào)銷。如果公司只有她一個(gè)股東無所謂，但還有另外個(gè)股東呢，你說我會有想法嗎？當(dāng)然有。不過我當(dāng)時(shí)才24歲，股份只有20%，覺得也不好意思講，就睜只眼閉只眼。當(dāng)然，我自己也做得不好。公司曾經(jīng)有幾個(gè)月沒有財(cái)務(wù)，我就代管財(cái)務(wù)。幾個(gè)月后招了新的財(cái)務(wù)，一算賬公司少了近10萬塊。這10萬塊也不是我貪污了，當(dāng)時(shí)公司很多出賬都是現(xiàn)金支付、我也沒有記賬，后面也想不起來。就這樣一個(gè)糊涂賬交接到新財(cái)務(wù)那里。

　　很多創(chuàng)業(yè)者都跟我第二次創(chuàng)業(yè)有類似經(jīng)歷：贏在營銷、輸在管理。

　　創(chuàng)業(yè)者要么自己有管理能力，要么找一個(gè)具備管理能力的合伙人。如果聯(lián)合創(chuàng)始人都不具備管理能力，有錢就請一個(gè)會管理的職業(yè)經(jīng)理人、沒錢就狠狠地提升自己的管理能力。

　　為了提升自己的管理能力，我2008年還專門去一個(gè)管理大師的公司上班，跟著學(xué)了1年多的管理。

　　三、第三次開垮公司：“急”

　　我第三次創(chuàng)業(yè)是2009年下半年，在山東青島，做演講培訓(xùn)

　　當(dāng)時(shí)公司有3個(gè)合伙人，我做總經(jīng)理、負(fù)責(zé)運(yùn)營。我們3個(gè)湊在一起有2萬多塊錢，準(zhǔn)備從小開始慢慢做。不過有一次在啤酒街喝酒的時(shí)候，聽旁邊的人說有一次代理國際演講大師的機(jī)會，不知道是急于求成、還是酒壯人膽，我們就在酒桌上把這個(gè)需要50萬啟動資金的事情接下來了，并很快簽了代理協(xié)議。簽完協(xié)議后我才回過神來：從簽協(xié)議到演講會召開一共就3個(gè)月時(shí)間，50萬的啟動資金怎么來？我們連辦公室都還沒有、團(tuán)隊(duì)怎么招？我們一個(gè)客戶積累沒有，上千張門票賣給誰去？一想到這些就覺得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。

　　雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報(bào)社先給我們做廣告后付錢、可以讓員工不拿基本工資只拿提成、可以到處借到很多錢(大部分是跟只見過一面的陌生人借的)、可以讓很多牛逼的機(jī)構(gòu)幫我們代理售票，但如果戰(zhàn)略決策錯(cuò)了，執(zhí)行力越強(qiáng)大、死得越快。因?yàn)槲业男袆恿μ珡?qiáng)了，很快把攤子鋪得很大。演講會籌備到中間時(shí)，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經(jīng)收不了手了。

　　演講會做完后，公司迅速倒閉，三個(gè)股東其中一個(gè)跑了、另一個(gè)出了幾萬塊來抵償部分債務(wù)后退出了，剩下了30多萬債務(wù)我一個(gè)人背下了(雖然我只占30%股份)。

　　第3次把公司做垮并欠下30多萬債務(wù)，我只用了3個(gè)多月的時(shí)間。歸根結(jié)底就一個(gè)字：急。太急功近利了！

　　我犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通病：好大喜功、急于求成，不能腳踏實(shí)地、從小開始積累，妄想一夜成功。

　　創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險(xiǎn)精神很正常，完全沒有賭博心理和冒險(xiǎn)精神的人也不會去創(chuàng)業(yè)。但這個(gè)度要把握好，一旦賭博心理過重，就成了僥幸，市場會給我們沉重的教訓(xùn)。

　　從第3次創(chuàng)業(yè)中，我吸取的最大教訓(xùn)就是：腳踏實(shí)地、步步為營。