技術男首次創(chuàng)業(yè)忍痛“自殺”

　　“愛回收”網站，是一家專門回收舊手機、舊筆記本電腦、舊平板電腦、舊游戲數(shù)碼產品的網站。如果你有一臺舊款13英寸蘋果Pro電腦要賣，你可以在愛回收網上先搜索產品型號查看商家報價，然后提交訂單，等待專業(yè)工程師們上門回收并付款，13英寸Pro的最新回收價格約為4700元。

　　這種直接付現(xiàn)金、上門回收舊電子產品的做法，如今深受年輕網友們的喜愛。在“愛回收”的運營中心，中國青年報記者看到，地上堆滿了各種各樣的包裹，據介紹，僅10月23日這一天，他們就收了約2000件產品。今年4月有媒體報道稱，這家網站的年交易額已達到約兩億元。

　　回溯“愛回收”創(chuàng)辦的初期，是在2009年。那時，孫文俊和同伴們創(chuàng)辦的網站名叫“愛易網”，網站并不直接回收用戶的舊電子產品，而是為電子產品“以物換物”提供一個交換平臺。

　　同樣走了環(huán)保、節(jié)約的“以物換物”路線，美國Recelluar公司與Gazelle公司是這個行當成功的先例。孫文俊很肯定地說，“愛易網”的平臺技術當時比上述兩家美國公司更牛，“他們那時只能提供一對一的換物，我們不僅能提供多方換物，還能通過更復雜的算法，實現(xiàn)多方、多形式換物”。

　　換句話說，如果有一個人要以物換物，一個人要以物換錢，還有一個人要以錢換物，這事兒美國人的網站辦不成，但孫文俊的“愛易網”卻可以做到，并且按一下回車的工夫就能辦成。

　　“愛易網”的創(chuàng)始人，大多是計算機系畢業(yè)的“技術男”，能在更短的時間內用更復雜的算法戰(zhàn)勝美國網站，讓這群技術男至今仍驕傲不已。孫文俊仍不忘反復強調，“愛易網”那套復雜的算法程序，是他們找了復旦大學計算機系20年來最牛的一個算法專家、怪人完成的，“絕對是核心技術”。

　　誰也不會想到，這項“核心技術”只挺了3年，到2011年時，它被“封存”了起來。此時，這支“傻乎乎”的團隊，已經在“愛易網”上砸了數(shù)百萬元現(xiàn)金。放棄“愛易網”，對這群技術男來說，與“自殺”無異。

　　2011年元旦前后的一個月里，這個6人團隊總是聚在一起“談未來”。有人激動得拍桌子瞪眼，有人氣得在辦公室里扔東西，還有人傷心地流下了眼淚。這年，他們決定另起爐灶—做“愛回收”。

　　“收廢品”能有多大市場

　　2011年11月，“愛回收”上線僅半年多時間后，就獲得了晨興資本的200萬美元注資。投資者看好這家公司的一個重要原因是—他們失敗過。

　　與大多數(shù)成功的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，“愛回收”其實也不過是搭建了一個平臺—在電子商品回收老板和舊電子產品擁有者之間搭起一個公開、透明的競價平臺。用戶處理舊電子產品的需求旺盛，誰都想處理掉老款的舊產品；但在“收廢品”的小老板那里，他究竟能承載多大數(shù)量的舊電子產品？“愛回收”收貨時墊出去的錢，到底能不能及時收回？

　　孫文俊自己，起初也對這一點頗有些存疑。他曾與很多投資人聊過這個問題，還親自跑了很多個廢品回收的站點。

　　“愛回收”上線初期，一天能收到一兩件款式極老、成色很差的產品，一個星期累積下來大約有10多件產品。當他拿著這些產品到一個電子產品回收站點“交貨”時，老板很爽快地付了錢?！澳銊e看我現(xiàn)在給的貨少，以后我收的東西如果多起來，一天100件你能收得了嗎？”孫文俊介紹自己的網站，生怕別人瞧不起他的網站。對方淡定地抿嘴笑了笑，把他引向遠處的倉庫。

　　在這個倉庫，孫文俊算是見到了廢舊電子產品回收的巨大潛力，“天哪，有1萬多臺機子，老板說這是他一天能消化的量”。

　　與廢品回收老板接觸多了，孫文俊漸漸發(fā)現(xiàn)，只要有品質過關、成色一流的舊電子產品，現(xiàn)金流根本不是問題，“這些收廢品的老板，你問他要1000萬元現(xiàn)金，他當天就能給你拿出來?！?/p>

　　舊電子產品，有的稍做修理就能拿到市場上當作二手產品進行交易，有的會被賣到有需求的二三線城市，還有的甚至會銷往非洲等欠發(fā)達地區(qū)。與“愛回收”合作的回收商，如今已有五六十家。

　　回收商們反映，最看中“愛回收”提供的送貨、檢測服務。這種上門檢測并收貨的模式，在外行看來相當復雜，但在那些精通技術的IT男面前，卻是小菜一碟。

　　技術男們開發(fā)了一套名為Obeserver的ERP系統(tǒng)，負責上門回收的“工程師”們只須學會使用這套系統(tǒng)，就能順利完成對二手電子產品的檢測。他們收貨時，會用自帶的平板電腦，根據系統(tǒng)提示步驟，輸入二手產品的各項特征后，系統(tǒng)會自動生成一個建議回收價格。

　　這個系統(tǒng)，也只有這些癡迷于技術的IT男能夠開發(fā)出來。

　　在客戶那里，“愛回收”曾在2011年時針對樓宇白領和高校學生做過一項調研，結果顯示，80%的人都想把舊電子產品換成現(xiàn)金，而非以物換物?！懊绹四茏銎饋?，是因為他們有以物換物的習慣；中國人則完全不同，首選是抓現(xiàn)金?！睂O文俊說，“愛易網”敗就敗在了“市場判斷不準”上，“愛回收”不會再走老路。

　　不會打廣告的“小清新”

　　直到現(xiàn)在，“愛回收”也并不算多有名氣。他們很少做推廣，實際上，據公關經理袁國佺介紹，公司精打細算，基本不做推廣，“目前愛回收網還沒有任何的推廣預算，唯一的推廣預算就是聘用了我，而且聘我也基本沒花銷?！彼f。

　　這是一家頗有些“小清新”味道的公司，就像創(chuàng)始人孫文俊一樣。

　　2009年，他從一家美資軟件公司辭職，告別100萬元年薪，給自己和創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)起了每月500元的薪水。創(chuàng)業(yè)時，孫文俊根本沒考慮過失敗的問題，“我們眼光總是瞄著最牛的、最成功的互聯(lián)網公司，人人都想做馬云、馬化騰，誰會去想失敗?！碑敃r，孫文俊33歲，合伙人陳雪峰30歲，其他4個團隊成員則剛從復旦、同濟等學校本科或研究生畢業(yè)，“實在過不下去了，我們可以做軟件開發(fā)”。

　　實際上，在艱難的日子里，他們確實靠做軟件開發(fā)糊過口?；春Ｂ飞弦患抑鑿d的燈光、音響系統(tǒng)是他們開發(fā)的，上海一家大型的洋酒銷售公司的運行系統(tǒng)是他們開發(fā)的，跑軟件業(yè)務出身的孫文俊還做過二道販子，靠給其他公司介紹業(yè)務掙錢。如果純粹為了掙錢，這些人完全不需要做什么“愛回收”網站。

　　初創(chuàng)時的“愛回收”只會在搜索引擎上做關鍵字推廣。這種推廣后來因為價格不菲，一單交易的推廣成本高達150元而被放棄。孫文俊和陳雪峰還結伴到上海火車站附近發(fā)過傳單。

　　這兩個“小清新”發(fā)傳單、做調查的風格著實有意思。因為臉皮薄，他倆從火車站附近的斑馬線一端走到另一端，手里捧著的一沓傳單始終一張都沒發(fā)出去；一個多小時的火車站推廣之行，他倆也沒好意思跟任何一個路人搭過訕，連一句“您怎么處理不用的舊手機”都沒說出口。

　　直到現(xiàn)在，這種“清新”的風格依然保持在“愛回收”辦公室里。不久前，他們從價格稍貴的創(chuàng)智天地搬到了大西洋百貨老大樓的19層，每一平方米面積都物盡其用，小小的辦公室還兼顧了收發(fā)全國各地舊電子產品的功能。