昨日，以“打勝仗·做世界的安踏”為主題的安踏集團(tuán)2024年度總結(jié)會(huì)在晉江ANTA982中心召開。會(huì)上，安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠發(fā)表《打造極致好商品 持續(xù)打勝仗》主題演講。他表示，要用極致好商品持續(xù)打勝仗，堅(jiān)持鐵軍精神與文化，為全世界的消費(fèi)者做“好的”和“對(duì)的”商品，才能實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)的安踏”到“世界的安踏”跨越。

　　作為國(guó)內(nèi)體育行業(yè)龍頭，當(dāng)前，安踏集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯兩大國(guó)際品牌的領(lǐng)先。近幾年，安踏不斷強(qiáng)化三大能力——多品牌協(xié)同管理能力、多品牌零售運(yùn)營(yíng)能力、全球化運(yùn)營(yíng)與資源布局能力。過去一年，國(guó)際化是安踏集團(tuán)發(fā)展的主旋律之一。

　　但世界上有這么多優(yōu)秀品牌，世界的消費(fèi)者為什么需要安踏，以及安踏集團(tuán)旗下其他品牌？

　　丁世忠在這場(chǎng)演講中給出了答案。

　　回答好“世界為什么需要安踏”

　　丁世忠說，過去一年的時(shí)間里，他基本上每天都在研究消費(fèi)者、商品、全球各種品牌，得出一個(gè)核心結(jié)論——“好商品”才是品牌的核心、企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力，有“好商品”才有“好品牌”。

　　所以，回答“世界為什么需要安踏”，“好商品”才是答案。

　　丁世忠說，過去幾十年，從批發(fā)市場(chǎng)到百貨公司、購(gòu)物中心，從互聯(lián)網(wǎng)電商到AI時(shí)代……商業(yè)渠道形態(tài)幾度變遷，變的是商業(yè)模式，不變的是“好商品”。“好商品”是“打勝仗”的基礎(chǔ)，更是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。

　　去年，丁世忠就提出，品牌要做“對(duì)的”“好的”“占據(jù)消費(fèi)者心智”的商品。原因在于，當(dāng)下的體育用品行業(yè)正走向消費(fèi)分層、心智品類賽道競(jìng)爭(zhēng)、渠道分化。為此，安踏集團(tuán)打造各自差異化定位的多品牌矩陣，聚焦心智品類建設(shè)，為消費(fèi)者提供多元化的商品和服務(wù)。

　　什么才是真正的“好商品”？

　　丁世忠給出了自己的標(biāo)準(zhǔn)——顧客愛不愛、員工認(rèn)不認(rèn)、對(duì)手恨不恨。其中，“顧客愛不愛”指向消費(fèi)者認(rèn)同；“員工認(rèn)不認(rèn)”指向內(nèi)部認(rèn)同；“對(duì)手恨不恨”指向?qū)ν飧?jìng)爭(zhēng)力。

　　卷“價(jià)格”不如卷“價(jià)值”

　　光有“好商品”還不夠。丁世忠認(rèn)為，“超級(jí)商品”必須有“超級(jí)故事”。

　　他回憶道，去三星堆博物館參觀時(shí)，當(dāng)?shù)刂v解員告訴他，每個(gè)文物剛出土?xí)r不知道價(jià)值有多高，但文物專家經(jīng)過考古研究，給每個(gè)文物賦予了一個(gè)故事，這就定義了它的“價(jià)值”。

　　好品牌還在于好商品，在于講好商品的好故事。丁世忠認(rèn)為，好品牌比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”“好爆品”“好店效”。

　　打造“好商品”，創(chuàng)新是核心。去年，安踏集團(tuán)作為主要發(fā)起方，牽頭成立了體育用品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體，整合全球頂級(jí)創(chuàng)新資源，搭建“超一流”的開放式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，為持續(xù)產(chǎn)出“好商品”賦能，將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功。

　　丁世忠說，安踏不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅(jiān)持做好商品，就能無(wú)懼挑戰(zhàn)。單純“卷”價(jià)格而不“卷”價(jià)值，不“卷”綜合能力、創(chuàng)新力，最終都是死路；要通過創(chuàng)新去創(chuàng)造差異化的消費(fèi)者價(jià)值，好的商品都是價(jià)值向上“卷”。

　　“爆品”思維

　　驅(qū)動(dòng)出海“增長(zhǎng)”

　　從2005年丁世忠提出“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏”，至今已整整20年。如今，安踏從晉江走向世界。

　　丁世忠說，今天安踏要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機(jī)會(huì)。“好商品”“好爆品”不用推廣，自帶流量。

　　丁世忠表示，必須建立以消費(fèi)者需求為核心、以商品為重心的商業(yè)模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力傾斜，靠?jī)?yōu)質(zhì)商品滿足全球市場(chǎng)。

　　“增長(zhǎng)”是企業(yè)唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的文化，而“爆品”是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的最重要因素。丁世忠表示，優(yōu)秀的干部要說到做到，要有打爆單品的企圖心和“爆品思維”，實(shí)現(xiàn)有效益的增長(zhǎng)。

　　堅(jiān)定信心

　　站在全球看安踏

　　這幾年外部環(huán)境的挑戰(zhàn)很多，有很多不確定性，有人開始沒信心、躺平、觀望、不作為。

　　丁世忠認(rèn)為，如果企業(yè)在經(jīng)歷大周期的動(dòng)蕩時(shí)還能持續(xù)發(fā)展，才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力，越有挑戰(zhàn)越會(huì)誕生新的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)一批優(yōu)秀的企業(yè)和人才，逆境比順境更能激勵(lì)優(yōu)秀的企業(yè)和人才去創(chuàng)造歷史。

　　為此，他提出“五個(gè)堅(jiān)定”：堅(jiān)定信心、堅(jiān)定組織、堅(jiān)定投資未來(lái)、堅(jiān)定做好商品、堅(jiān)定“安踏精神”和以結(jié)果為導(dǎo)向的“鐵軍文化”。

　　丁世忠說，全球經(jīng)濟(jì)不確定的環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)增長(zhǎng)速度依然跑贏消費(fèi)大盤，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和增長(zhǎng)潛力。作為世界上最大的單一市場(chǎng)，中國(guó)依然擁有全球最好的機(jī)會(huì)，一定會(huì)誕生更多世界級(jí)的企業(yè)。

　　丁世忠提出，要站在未來(lái)看現(xiàn)在，站在全球看安踏。新的一年，安踏集團(tuán)要用極致的超級(jí)好商品持續(xù)打勝仗，為全世界的消費(fèi)者做“好的”和“對(duì)的”商品，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的安踏”向“世界的安踏”跨越。