近年來(lái)，晉江健兒鞋服有限公司(簡(jiǎn)稱：健兒)迎來(lái)飛速發(fā)展，不僅成為全球諸多一線品牌的戰(zhàn)略合作商，旗下自主品牌“wua.wua”更是成為國(guó)內(nèi)嬰幼兒連體衣的領(lǐng)軍品牌。

　　健兒總經(jīng)理林梅表示，健兒用10年的時(shí)間為全球諸多品牌服務(wù)，再用積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)成就“wua.wua”嬰幼兒服裝的國(guó)際品質(zhì)。這是“wua.wua”品牌的態(tài)度，也是她做“wua.wua”品牌的初衷。

　　精耕品類

　　成就嬰幼兒連體衣“大咖”

　　海軍風(fēng)、卡通風(fēng)、時(shí)尚風(fēng)……在健兒的產(chǎn)品展廳，記者看到了各式各樣的嬰幼兒連體衣。作為一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，健兒10年來(lái)始終深耕嬰幼兒服裝領(lǐng)域，與全球諸多知名品牌建立戰(zhàn)略合作，這上千款嬰幼兒連體衣便是10年沉淀的結(jié)果。

　　“我們的‘wua.wua’品牌連體衣在天貓、京東等主流電商渠道都有不錯(cuò)的銷量，更讓我們欣慰的是，消費(fèi)者的重購(gòu)率非常高。”作為業(yè)內(nèi)的“老人”，林梅對(duì)于自家的產(chǎn)品十分自信，一方面源于公司有一套嚴(yán)苛的生產(chǎn)機(jī)制和銷售流程；更為關(guān)鍵的是，目前“wua.wua”只專注于嬰幼兒連體衣，極致的專注讓“wua.wua”連體衣?lián)碛型奉悰](méi)有的細(xì)節(jié)感。

　　創(chuàng)牌初期，林梅把“wua.wua”定位于嬰幼兒童裝，并致力于通過(guò)造牌和傳統(tǒng)的銷售模式打開(kāi)銷路。然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，“wua.wua”進(jìn)行了重新的定位，從嬰幼兒童裝的全品類向?qū)Ｗ⑦B體衣的單品類進(jìn)行集中?！艾F(xiàn)在，整個(gè)大環(huán)境不好，嬰幼兒童裝已處于供過(guò)于求的狀況，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的品牌來(lái)說(shuō)，做大而全不現(xiàn)實(shí)，需要找切入點(diǎn)做細(xì)分品類?！苯?jīng)過(guò)一段時(shí)間思考和戰(zhàn)略調(diào)整，林梅把“wua.wua”鎖定在嬰幼兒連體衣上。

　　林梅分析指出，連體衣是近年才在國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)小眾品類，企業(yè)普遍會(huì)把連體衣作為一個(gè)小系列產(chǎn)品融入嬰幼兒童裝里。健兒卻獨(dú)辟蹊徑，把嬰幼兒連體衣打造成一個(gè)小品類，從出生到2歲以內(nèi)的寶寶，從睡覺(jué)到日常等用途；從卡通到時(shí)尚等元素；從春天到冬天的季節(jié)里，“wua.wua”的不同款式可以滿足不同場(chǎng)景寶寶的需求。

　　情懷營(yíng)銷

　　打造健兒品牌生態(tài)圈

　　做深做透嬰幼兒連體衣的當(dāng)下，健兒也在逐步涉獵嬰幼兒家居兩件套。穩(wěn)步前進(jìn)，打造小而精的品類是健兒的品類規(guī)劃，基于互聯(lián)網(wǎng)思維用大數(shù)據(jù)做產(chǎn)品營(yíng)銷則是健兒的核心重點(diǎn)。

　　“魯魯爸爸來(lái)了”微信公眾號(hào)、“wua.wua”卡通動(dòng)漫、“wua.wua”社區(qū)營(yíng)銷……當(dāng)很多品牌還在搶渠道、打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，wua.wua已經(jīng)開(kāi)啟自己的內(nèi)容時(shí)代?！拔易鲞@個(gè)品牌是做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因此，我們才會(huì)把賺到的錢投入到動(dòng)漫制作、公眾微信號(hào)的運(yùn)營(yíng)上?！奔幢悻F(xiàn)在的做法被很多人質(zhì)疑，林梅內(nèi)心始終堅(jiān)信，用匠心打造好每一件產(chǎn)品，用極致的服務(wù)做好客戶的數(shù)據(jù)沉淀，“wua.wua”終有一天會(huì)迎來(lái)品牌的爆發(fā)期。

　　林梅介紹道，與諸多企業(yè)公眾號(hào)以傳播品牌信息不同，“魯魯爸爸來(lái)了”分為“魯魯爸爸講故事”和“魯魯爸爸繪本推薦”，除了圖文外，還推出了音頻?！拔覀兿Ｍ柚@個(gè)微信公眾號(hào)，讓新爸爸懂得孕媽媽們艱辛的懷胎十月，讓媽媽們懂得更多育兒知識(shí)?！绷置繁硎?，“wua.wua”想要用更多時(shí)間和積累，用極致的服務(wù)打造品牌口碑。

　　匠心·產(chǎn)品 wua.wua：可以“含著吃”的連體衣

　　據(jù)悉，“wua.wua”的所有連體衣均采用無(wú)骨縫制，純天然的彩棉運(yùn)用，即便寶寶“啃”衣服都不會(huì)對(duì)嬌弱的皮膚造成影響?？燎蟛馁|(zhì)的同時(shí)，“wua.wua”的每一件連體衣都是會(huì)“講故事”的寶寶衣，雪娃娃、甜美公主、小博士、旋轉(zhuǎn)木馬、愛(ài)心小象等卡通時(shí)尚元素，讓寶寶每天都置身于童話世界里。

　　設(shè)計(jì)師告訴記者，多款造型、不同變幻的線條，簡(jiǎn)約線條勾勒的卡通形象、顏色對(duì)比的運(yùn)用，都是整件衣服的亮點(diǎn)。按照人體工學(xué)設(shè)計(jì)，不必?fù)?dān)心寶寶活動(dòng)不便。

　　(記者_(dá)蔡明宣 陳巧玲 文圖)