“自我造血” 經(jīng)銷商須細(xì)化管理和服務(wù)

　　晉江新聞網(wǎng)7月16日訊 昨日，作為2015閩臺(tái)(泉州)食品交易會(huì)系列活動(dòng)之一，中國食品經(jīng)銷商發(fā)展論壇(福建)在興泰商務(wù)酒店隆重召開。據(jù)悉，此次論壇由糖煙酒周刊雜志社、晉江市人民政府和華糖商學(xué)院共同舉辦，為期兩天，論壇關(guān)注經(jīng)銷商市場經(jīng)營、內(nèi)部管理和廠商合作等方面核心話題，探討在新市場環(huán)境下，經(jīng)銷商們?cè)撊绾谓⒗麧櫩己四Ｊ?、食品廠商的鏈?zhǔn)綘I銷破局之道以及短保市場的運(yùn)作。

　　伴隨著食品行業(yè)的飛速發(fā)展，經(jīng)銷商已經(jīng)難以在傳統(tǒng)的盈利模式下求得發(fā)展。在當(dāng)前新市場環(huán)境下，如何建立自己的利潤考核模式，成為經(jīng)銷商普遍關(guān)注的話題。昨日下午，資深營銷與企業(yè)管理專家祝啟明以《當(dāng)前新市場環(huán)境下，經(jīng)銷商如何建立自己的利潤考核模式》為主題展開精彩演講。

　　祝啟明認(rèn)為，隨著廠家費(fèi)用管理越來越科學(xué)，對(duì)經(jīng)銷商的投入逐步納入科學(xué)的預(yù)算范疇，以往靠費(fèi)用補(bǔ)貼、年終返利等方式獲利已然行不通。經(jīng)銷商要想賺錢，必須將目光轉(zhuǎn)向市場，不斷細(xì)化管理和服務(wù)，由被動(dòng)輸血變?yōu)樽晕以煅?/p>

　　他強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商必須要適應(yīng)商業(yè)環(huán)境的巨變，通過大力度的調(diào)整迎接美好的未來?！敖?jīng)銷商要懂得調(diào)整終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，懂得計(jì)算全年總分?jǐn)?shù)任務(wù)并下達(dá)相應(yīng)任務(wù)，要將分?jǐn)?shù)與業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲掛鉤，要通過多種方式建立自己的利潤考核模式，并針對(duì)影響經(jīng)銷商發(fā)展的主要問題發(fā)表獨(dú)到見解?！彼f。

　　晉江市副市長丁峰出席論壇。

　　(記者_(dá)柯雅雅)