在大家感嘆電商難做之時，天貓商城于2015年3月9日零時啟動《2015年度招商紙質(zhì)細則》(下稱《細則》)，并同步公布了首批定向招商的品牌名單。依據(jù)此次的新規(guī)，天貓招商口徑逐步收緊，開始定向邀請商家品牌入駐，建立招商品牌庫，為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，更明顯地將招商的對象向品牌商家傾斜。

　　對于此舉，業(yè)界褒貶不一。支持人士認為，這是天貓杜絕假貨、刷單的一種自我升級；反對人士認為，所有市場競爭的品牌無論大小，都是開始，天貓關(guān)閉了創(chuàng)業(yè)者們的大門，將對新品牌的發(fā)展造成阻礙，或倒逼企業(yè)將全渠道發(fā)展提上議程。

　　定向招商

　　傾向國外品牌

　　天貓最新調(diào)整的《細則》主要涉及食品、服飾、母嬰、運動戶外、化妝品等13個品類大類目。此次，天貓在招商方面采取了新思路，主動招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商，這也意味著普通商家入駐天貓的難度將大幅提高。

　　據(jù)悉，新招商標準于2015年3月9日0時開始執(zhí)行，也就意味著，若商家經(jīng)營的品牌不在此次公示的招商品牌中，新規(guī)則執(zhí)行后，就無法報名入駐。從最新更新的品牌庫來看，國外品牌被邀請入駐的數(shù)量占了大多數(shù)。比如食品類目，在其規(guī)定的9個小類目中，進口食品的招商數(shù)達54個，成為所有食品小類目招商數(shù)量之最，涉及的國家達20多個。運動戶外品類招商數(shù)為35個品牌，其中國外品牌達一半以上。

　　對于上述狀況，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著中國國際化進程的加快，來自中國自貿(mào)協(xié)議國家的產(chǎn)品將越來越多地成為天貓招商的品牌對象，這從母嬰品類中來自韓國的母嬰品牌備受關(guān)注便可見一斑。

　　此外，對于不同類目，天貓也采取了不同的招商策略?；瘖y品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目，天貓此次招商的品牌數(shù)量最少。而且在這四個大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開設(shè)旗艦店和專營店；而多品牌代理商則不在招商范圍內(nèi)，也不支持專營店的開設(shè)。

　　天貓相關(guān)負責人表示，目前已經(jīng)在天貓經(jīng)營的商家，不受新標準的影響。天貓招商的品牌會根據(jù)消費者需求和天貓市場各品類的結(jié)構(gòu)，在合適的時間進行更新，更新的內(nèi)容會在天貓招商頻道公示。

　　原有天貓商家獲利更多

　　從早期的低門檻到現(xiàn)如今的定向招商，天貓平臺新政策的出臺無疑在向外界表態(tài)，天貓要存優(yōu)去雜，努力提升其在平臺的品牌號召力。相比此番接受橄欖枝的新邀約品牌，較早進入天貓平臺的商家們對此比較支持。

　　“任何一個商業(yè)形式都會不斷往高端發(fā)展，當時淘寶改成天貓和淘寶就是高端化發(fā)展的趨勢。然而，由于早期招商門檻較低，品牌良莠不齊，假貨與刷單嚴重影響了天貓高端化發(fā)展?！睍x江市紅人電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理吳家淡認為，天貓入駐新標準從一個層面反映了阿里巴巴的決心，那就是打擊假貨、推崇正品、規(guī)范運營環(huán)境，對于原有商家品牌來說將起著積極的推動作用。

　　“此外，新政策的出臺意味著新商家增加的速度將減慢，在天貓流量乏力的當下，新商家數(shù)量的減少就意味著原有商家將可獲得更多的流量。在此基礎(chǔ)上，原有品牌之間也可以進行優(yōu)勝劣汰，從而提升天貓店鋪價值，這對商鋪來說是有益的?！眳羌业硎尽?/p>

　　此前，受訪中有不少業(yè)內(nèi)人士提出，《細則》的出臺，減少了新品牌的入駐，將對代運營公司的業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生影響。然而，事實并非外界所言的那樣，泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司是一家專注母嬰類目的代運營公司?！按舜涡抡叩某雠_不僅對我們沒有影響，反而是一次絕佳的契機。”該公司首席品牌運營官楊小明說。

　　楊小明分析認為，《細則》提高了新品牌的入駐門檻，也提升了原有母嬰類品牌之間的競爭。新品牌為了能夠擠進天貓，勢必需要好的代運營公司幫其做整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌運營；而原有品牌則需要做深、做透現(xiàn)有的分銷資源和旗艦店?！霸趯I(yè)運營與品牌推廣上，我們首先積累和沉淀的專業(yè)知識比較多，其次在團隊的打造上也較為成熟，能夠緊跟天貓政策的改變，這無形中為我們的業(yè)務(wù)開展提高了檔次和門檻。”

　　上述人士認為，代運營類型的公司如果能找準定位，專注某一個品類，提升團隊的服務(wù)水平，就有機會在電商細化分工后得到品牌商的青睞。

　　中小品牌或逐步實現(xiàn)全渠道化

　　在這個以流量決定平臺的年代，盡管各式各樣的平臺層出不窮，但不得不說，天貓仍是絕對的主流平臺。此番政策的出臺，來自中小品牌商的吐槽不斷。然而，無論是關(guān)閉創(chuàng)業(yè)大門，還是弱化天貓競爭力，中小品牌仍需在天貓之外的平臺找到出路。

　　吳家淡認為，很多新品牌太同質(zhì)化，以為天貓好就一股腦兒想擠進去，進去之后才發(fā)現(xiàn)水土不服，損失慘重，浪費了很多資源?？陀^公正地說，淘寶更適合那些想要創(chuàng)牌但資金實力、團隊尚未成熟的中小商家。只要堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為王，不刷單、不做假，能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，便可在淘寶眾多商家中脫穎而出，為自己積累品牌的口碑。待品牌成熟了，進入天貓或許會是一個水到渠成的事。

　　與上述企業(yè)觀點不同，來自福建三井科技有限公司的巢生品牌是去年剛進入天貓的新品牌，除了搭建旗艦店外，其分銷商的拓展才剛剛起步。該公司相關(guān)負責人何德佳告訴記者，新規(guī)的出臺對于巢生品牌在天貓分銷的渠道拓展是不利的。“眼下，我們會集中精力將天貓旗艦店做好，無論在服務(wù)還是品牌營銷方面都會有所提升?！?/p>

　　此外，何德佳還表示，互聯(lián)網(wǎng)的當下，天貓在尋求自己的差異化定位，其他平臺也如此?！霸谶@種全渠道混戰(zhàn)的情況下，作為一個新品牌，我們只能跟緊渠道變化，哪里有渠道，我們就去占個坑，露個臉，不求每一個平臺都有大銷量，起碼對于品牌的曝光度還是有幫助的?！?/p>

　　上述人士的觀點，折射出了晉江諸多電商企業(yè)的現(xiàn)狀。有業(yè)內(nèi)人士認為，在全球互聯(lián)網(wǎng)的當下，他們早已學會“去平臺中心化“，淘寶天貓只是他們的銷售渠道之一，而不是唯一。線上線下，國內(nèi)國外的立體式全渠道方式早已被晉江電商企業(yè)提上議程。

（記者 蔡明宣）