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                    渠成:搜索引擎是最重要的營銷渠道

                    www.bjjsdhj.com來源:晉江新聞網(wǎng)2015-01-28 15:50我來說兩句
                      

                      對于很多跨境電商而言,建立有效的營銷體系至關重要。然而,自建平臺的營銷要如何開展、營銷體系如何搭建卻困擾著諸多躊躇滿志的跨境電商。在耐特康賽CEO渠成看來,好的網(wǎng)站運營體系、流量運營體系、數(shù)據(jù)運營體系和內容運營體系是所有跨境電商做好營銷的基本。

                      好的網(wǎng)站是營銷基礎

                      “做好跨境電商的營銷牽扯到了很多方方面面,包括流量、用戶引導等?!鼻梢徽Z中的,道出了跨境電商營銷的復雜與不易,“跨境電商網(wǎng)絡營銷體系建設多種多樣,門戶網(wǎng)站、郵件營銷、社交媒體、搜索引擎等都是很重要的營銷方式?!?/p>

                      門戶網(wǎng)站可以為品牌帶來精準的用戶,郵件營銷傳播較為隨機,而社交媒體可以使得品牌做到更多方面的傳播。面對繁復的營銷方式,諸多跨境電商在選擇上不知所措。然而在渠成眼里,一個好的網(wǎng)站是做好營銷的基礎。

                      “網(wǎng)站是展示商品的基礎,引流最終還是會回到網(wǎng)站。因而,一個好的網(wǎng)站對品牌有十分重要的意義?!鼻杀硎荆W(wǎng)站的運營,其實也就是商品運營,一個用戶喜歡點擊的網(wǎng)站,能夠刺激消費者購買欲的網(wǎng)站非常重要,它關系著消費者對于品牌的第一印象。

                      渠成進一步分析道,一個好的網(wǎng)站包括以下幾個方面:一是美觀,網(wǎng)站要給消費者信任感,讓消費者愿意繼續(xù)瀏覽,并且網(wǎng)站的設計要按照國外消費者的習慣來進行;二是要有優(yōu)質的內容,網(wǎng)站要有可讀性;三是完善用戶體驗,網(wǎng)站要讓用戶找到可以找到的東西;四是好的搜索排名,好的網(wǎng)站可以獲得很多免費的自然流量;五是高轉化率,網(wǎng)站要能夠刺激消費者購買欲望,把流量轉化為訂單;最后網(wǎng)站的交互要做好,因為用戶多次交互后才有可能變成消費者。

                      “只有用數(shù)據(jù)分析體系作為支撐,清楚地了解了消費者的喜好,知道哪些營銷有價值后,網(wǎng)站才能發(fā)揮更好的作用?!鼻烧f道。

                      用好搜索引擎

                      在渠成看來,搜索引擎是跨境電商最重要的營銷渠道,跨境電商應該學會把免費的SEO(即所搜優(yōu)化)和付費的廣告相結合,通過渠道結合獲得最多的流量和最大的效益。

                      “全球83%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎,39%的消費者來自搜索引擎,93%的互聯(lián)網(wǎng)行為起始于搜索引擎。”渠成表示,SEO是投資回報率最高的網(wǎng)絡營銷渠道,它可以提升網(wǎng)站價值、流量價值和品牌價值,并且可以促進網(wǎng)站轉化能力,提升低成本高質量多數(shù)量的流量,增強品牌保護與拓展關聯(lián)。

                      SEO的優(yōu)勢在于投資回報率較高,效果穩(wěn)定且較長久,流量增加潛力較大,短時間內競爭對手不易超越,但劣勢是見效較慢且難以準確估算結果,需要更多技術支持,較難計算精確成本。因此,把SEO與付費搜索營銷相結合是取長補短的重要方式。

                      據(jù)悉,將近50%的網(wǎng)站付費搜索銷售引擎轉化率在0.6%-2%之間,2014年北美市場電商1000強網(wǎng)站流量獲取渠道,搜索引擎占了41.7%。而亞馬遜2014年SEM收入達1.5億美金,關鍵詞數(shù)量達288萬,投入增長57%。2013年SEO與SEM流量配比為64∶36;沃爾瑪2014年SEM投入5400萬美金,增長70%,2013年SEO與SEM流量配比為92∶8;蘋果2014年SEM投入為2500萬美金,增長13%。

                      “2015年,海外市場的SEO優(yōu)化要點在于關注技術優(yōu)化的時候,也要加強內容和外部資源建設,同時移動、用戶體驗、Twitter和Facebook的社交信號會越來越重要,非正規(guī)SEO的傷害也會更大。因此,SEO將不再是孤立的部門,會與其他營銷渠道結合得更緊密?!鼻杀硎荆谐^38%的企業(yè)搜索營銷預算占到整體網(wǎng)絡營銷預算的60%以上。因此,合理利用搜索營銷,對于跨境電商的取勝至關重要。

                    (記者_莊欣欣 董嚴軍 文圖)

                      

                    標簽:搜索引擎|營銷渠道
                    責任編輯:李志萍 李志萍
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