“你知道你們村被評為全國淘寶村嗎?”“啥?淘寶村?”近日,晉江龍湖鎮(zhèn)梧坑村委會主任許少宏從旁人口中得知這個消息,不禁詫異了一下。
原來,2014年12月底,在“第二屆中國淘寶村高峰論壇”上,阿里巴巴集團發(fā)布了最新的全國淘寶村名單,其中,晉江就有6個淘寶村。除了梧坑村外,陳埭鎮(zhèn)的高坑村、仙石村,磁灶鎮(zhèn)的張林村,永和鎮(zhèn)的旦厝村、玉湖村也都上榜。
網(wǎng)店繁多,快遞、物流車輛在村頭村尾穿梭……這是不是你想象中的淘寶村的模樣?連日來,記者實地探訪了晉江幾個淘寶村,發(fā)現(xiàn)相對于拋頭露面、直接吆喝的傳統(tǒng)買賣,淘寶商更顯得低調(diào)和默默無聞,現(xiàn)在就隨我們一起去瞧瞧吧!本報記者_柯明嬌施蓉蓉秦越文圖
創(chuàng)二代做淘寶曾被揶揄 如今年營業(yè)額超3000萬
被選上淘寶村,許少宏之所以感到意外,是因為這個榮譽不用申請、無需報告,完全憑借淘寶后臺集中顯示的數(shù)據(jù)來評定,通俗地說,體現(xiàn)在每天從村里發(fā)出去的包裹數(shù)量上?!耙郧?0米內(nèi)就有一家開工廠的,現(xiàn)在50米內(nèi)就有一家做電商的?!贝謇镆粋€不愿透露姓名的淘寶商形容道。
梧坑村的企業(yè)以服裝業(yè)為主,如今基本都涉及電商領(lǐng)域。許少宏介紹,除了本村人,不少外來人員也駐扎在梧坑村開淘寶店,“這里有比較充足廉價的貨源,生活、生產(chǎn)成本也不高,適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。”
出生于1988年的梧坑小伙小黃和許多晉江企業(yè)二代一樣,一畢業(yè)就被父親叫到公司幫忙,打算讓他子承父業(yè)。“我只想做銷售,不想搞生產(chǎn)?!毙↑S說,家中的企業(yè)品牌創(chuàng)立已有20多年,以生產(chǎn)服裝為主,純粹做市場批發(fā)?!澳菚r候公司就挺難接到單了,囤貨風(fēng)險也很大?!?/p>
2010年,感覺傳統(tǒng)市場空間越來越小,小黃開始嘗試做淘寶,主營男裝和戶外時裝。回憶起剛開始做電商的時候,小黃用“苦逼”和“枯燥”兩個詞形容,“剛創(chuàng)業(yè)的頭兩年,我每天工作時間超過14個小時,全年無休,每天醒著的時候就是對著電腦研究淘寶。”
盡管如此,一開始公司里的人都很不理解他,認為他整天玩電腦不務(wù)正業(yè),放著好好的企業(yè)不接著做,做什么淘寶,甚至去公司倉庫拿貨時還被嘲笑,因為倉庫里每次出貨都是一批一批,而小黃每次去總是只拿一兩件,有時候工人會也揶揄他:“一天才賣一兩件,還這么積極。”
“完全沒有因為我是老板的兒子給我留情面。”說到這兒,小黃自己也笑了。
這樣的情況持續(xù)了大半年,功夫不負有心人,經(jīng)過堅持不懈的摸索,小黃的網(wǎng)店逐漸起色,他甚至還通過電商渠道為公司拉到了當(dāng)年最大的一筆訂單。2012年,公司里生產(chǎn)的訂單80%出自他的網(wǎng)店,令他最為自豪的是,2013年他的網(wǎng)店推廣費不到30萬元,創(chuàng)造出的營業(yè)額就有3000多萬元,這讓他自己也感覺是個奇跡。目前,他在淘寶和天貓上的店鋪就有十多家,京東也開了五家。
如今,小黃一手打造的電商運營團隊已經(jīng)完全脫離父親創(chuàng)立的公司。談到電商的經(jīng)營之道,小黃說一個人力量有限,成功的背后是一個團隊的付出,得益于有效的團隊激勵制度和另辟蹊徑的銷售策略。
他有一個雷打不動的原則:不囤貨、不承擔(dān)風(fēng)險、不做虧本生意?!拔覀儧]有統(tǒng)一的貨源途徑,長期合作的供應(yīng)商就有四五家?!痹趧e的商家都在打價格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)的時候,小黃更側(cè)重在服務(wù)和產(chǎn)品上下工夫。