中山裝的典雅樣式，明清盛行的立領(lǐng)對(duì)襟，袖口和紐扣上的祥云圖案……當(dāng)志愿者身著代表“新中裝”理念的柒牌中華立領(lǐng)，服務(wù)于APEC會(huì)議時(shí)，為這家有35年歷史的男裝企業(yè)掙足了面子。不過(guò)下一個(gè)問(wèn)題，也隨之而來(lái)——它能掙錢(qián)嗎?當(dāng)APEC的光環(huán)逐漸褪去，中式服裝又將如何完成從文化符號(hào)到熱銷產(chǎn)品的過(guò)渡?

　　十年前，柒牌將發(fā)展中華時(shí)尚列為差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心理念，以此在競(jìng)爭(zhēng)激烈的男裝市場(chǎng)占得一席之地。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，亮相APEC能為中華立領(lǐng)日后的發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。但一個(gè)不能回避的問(wèn)題是，走特色路線的中山裝能否成功獲得更廣泛的消費(fèi)群體?

　　“新中裝能否為大家共同接受，關(guān)鍵在于，如何在服裝中平衡國(guó)際化語(yǔ)言和中國(guó)語(yǔ)言。”品牌戰(zhàn)略專家李光斗指出。

　　以往中國(guó)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)亮相后，自然而然會(huì)產(chǎn)生順勢(shì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的想法。不過(guò)服裝市場(chǎng)對(duì)國(guó)際化的理解正在悄然變化，走出去不再是唯一的方向?！笆澜缍荚诳粗袊?guó)，國(guó)際舞臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越多地出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)。因此，只要占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)，就占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)?！逼馀苾?nèi)部相關(guān)人員告訴記者。

　　營(yíng)銷專家李志起認(rèn)為，目前中國(guó)文化尚未實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，服裝設(shè)計(jì)理念和工藝也未必能達(dá)到國(guó)際一線大牌的水準(zhǔn)，此時(shí)將打入國(guó)際市場(chǎng)作為突圍路徑，是一步險(xiǎn)棋。作為最熟悉的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才應(yīng)是中國(guó)服裝企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。“此次領(lǐng)導(dǎo)人出席國(guó)際場(chǎng)合時(shí)中國(guó)化的著裝風(fēng)格，對(duì)國(guó)貨會(huì)產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)，國(guó)內(nèi)一線消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始重視本土的服裝品牌和設(shè)計(jì)了，聰明、敏感的企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)。而對(duì)于柒牌來(lái)說(shuō)，在APEC之后如何讓中式服裝獲得長(zhǎng)線發(fā)展，趁熱打鐵地展示出清晰的產(chǎn)品定位就至關(guān)重要?！崩钪酒鹫f(shuō)。

　　“柒牌的核心品牌差異化立足于中國(guó)風(fēng)，致力于做和西方款式具有視覺(jué)形象差異化的服裝，能代表中國(guó)的服裝。我們的定位是中國(guó)時(shí)尚，只要對(duì)中國(guó)文化有認(rèn)同感，追求獨(dú)特品味，都可以是我們的目標(biāo)人群?！鄙鲜銎馀葡嚓P(guān)人員表示。

　　而在錦坤文化發(fā)展集團(tuán)創(chuàng)始人石章強(qiáng)看來(lái)，柒牌的定位也是把雙刃劍，“中華立領(lǐng)雖然占據(jù)了獨(dú)特性，但并沒(méi)有成為行業(yè)內(nèi)的通用品，公司應(yīng)該完成將產(chǎn)品變?yōu)樾袠I(yè)內(nèi)一個(gè)品類的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。

　　目前柒牌共推出了“黑標(biāo)”、“紫標(biāo)”和“中華立領(lǐng)紅標(biāo)”三個(gè)品牌系列。上述公司相關(guān)人士稱，柒牌已對(duì)這三個(gè)系列品牌進(jìn)行了差異化的規(guī)劃，未來(lái)將進(jìn)一步細(xì)化推廣。

　　前幾年的過(guò)度擴(kuò)張遺留下難以消化的高庫(kù)存，伴隨著店面租金上漲不斷推高成本，男裝行業(yè)仍未走出寒冬，“轉(zhuǎn)型”成了高頻詞。第三季度，雅戈?duì)枲I(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)分別同比下滑16.5%與63.11%，七匹狼也遭遇了雙重下滑，營(yíng)業(yè)收入同比下滑20.24%，凈利潤(rùn)同比下滑33.72%。與此同時(shí)，柒牌的營(yíng)業(yè)額仍舊維持了40%的增長(zhǎng)。

　　李志起認(rèn)為，柒牌逆勢(shì)上揚(yáng)的業(yè)績(jī)，正是得益于不斷開(kāi)始新門(mén)店帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)?！暗T(mén)店弄不好也可能變成企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)。隨著開(kāi)店的成本越來(lái)越高，店鋪生存越來(lái)越受到考驗(yàn)，一旦單店的業(yè)績(jī)下滑，后續(xù)的一兩年會(huì)暴露出更多問(wèn)題。”

　　在這種形勢(shì)下，不少男裝品牌已經(jīng)將目光投向了電商。柒牌董事長(zhǎng)洪肇設(shè)此前對(duì)媒體表示，柒牌10年前即開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電商渠道，每年保持30%~40%的增長(zhǎng)，2017年計(jì)劃進(jìn)一步將增長(zhǎng)率推高至40%~50%?？紤]到男性的消費(fèi)習(xí)慣，此前公司將電商定位為清理庫(kù)存的渠道，因此發(fā)展有限。

　　“男性固然是男裝的一部分消費(fèi)群體，但很多購(gòu)買(mǎi)者其實(shí)是女性，男人買(mǎi)衣服經(jīng)常會(huì)參考女朋友或妻子的意見(jiàn)。如果電商能提供更好的服務(wù)，或者個(gè)性化定制，那么會(huì)受女性的青睞?！崩钪酒鹬赋?。