丁燦峰 陳埭青年商會常務理事

                                    新三鑫利(福建)針織有限公司總經(jīng)理

　　自1986年成立以來，新三鑫利(福建)針織有限公司已經(jīng)走過了28個年頭。在這期間，新三鑫利逐漸成為了一家具備了成熟的面料生產(chǎn)技術及新產(chǎn)品的研發(fā)能力的供應商企業(yè)。在引進德國LIBA經(jīng)編針織機等多款先進機器設備之后，新三鑫利的生產(chǎn)能力更是有了長足的進步。　近年來，受經(jīng)濟大環(huán)境以及紡織行業(yè)階段性調整的影響，許多針織廠都受到不小沖擊。然而，在這種情況下，新三鑫利仍然憑借著超前的研發(fā)、穩(wěn)定的生產(chǎn)質量成為了包括361°、大森制衣等知名企業(yè)的首選面料供應商。究竟新三鑫利如何做到這一點？對于公司未來的發(fā)展，新三鑫利又是如何規(guī)劃？針對上述問題，本刊記者日前拜訪了新三鑫利總經(jīng)理丁燦峰，希望通過與他的交流能夠找到其中的答案。

　　到主要外貿(mào)市場設點

　　《鞋服幫》：在新三鑫利的訂單構成當中，外貿(mào)與內銷的比重如何？

　　丁燦峰：我們現(xiàn)在主要是按生產(chǎn)線分為兩組：一組做品牌，一組做出口。

　　品牌這塊主要是配合361°和大森制衣。作為每年的361°優(yōu)秀供應商，他們80%的面料都是由我們提供；跟大森制衣也已經(jīng)有幾十年的配合。

　　出口主要是面向東南亞地區(qū)，特別是老撾。

　　《鞋服幫》：新三鑫利是如何做到內外銷兩條腿都走得那么穩(wěn)健，主要靠新品研發(fā)嗎？你覺得新三鑫利最吸引客戶的是哪方面的研發(fā)實力？

　　丁燦峰：我們這種研發(fā)主要在染廠的染整這一塊?？棽急緛砭褪撬赖?，后整理的顏色、功能等等都是靠后期染整的。為了能夠在后期染整上有更好的突破，我們已經(jīng)著手在老撾投建一個染廠。

　　《鞋服幫》：為什么會選擇在老撾建廠呢？　丁燦峰：在老撾建廠有很大的優(yōu)勢。第一，港口運輸很方便，我們的主要外貿(mào)市場在東南亞，選擇在這里建廠無疑會有地理優(yōu)勢。第二，用工便宜，那邊一個工人的月工資大概是100美金，遠低于我們內地的人工。第三，當?shù)卣址€(wěn)定，老撾是整個東南亞政局最穩(wěn)定的一個國家，這就保證了我們的安全。另外，他們政府大力支持華商，沒有一點排華情緒，對于華商到老撾投資還會有很多優(yōu)惠政策?，F(xiàn)在中國有30%的紡織業(yè)都在老撾設廠，主要技術人員則從國內調過去。

　　把新三鑫利做到終端

　　《鞋服幫》：您覺得從您開始進入針織行業(yè)到現(xiàn)在，市場這塊有什么變化？

　　丁燦峰：我覺得變化最大的就是整個市場既要好又要便宜。05年之前，紡織業(yè)可以說是全中國所有的行業(yè)中發(fā)展相對比較穩(wěn)定，投資量也比較小，但回報率和利潤相對較高的行業(yè)。但是08年以后整個紡織業(yè)就開始下滑。

　　《鞋服幫》：為什么會下滑？是因為市場上的需求變化還是大經(jīng)濟環(huán)境的影響？您有什么對策？

　　丁燦峰：主要是因為整個紡織行業(yè)太飽和，競爭太激烈。所以我們必須往高端的地方走，繼續(xù)走低端的話根本無法立足了，沒有什么競爭優(yōu)勢。因此，去年到現(xiàn)在我把整個廠全部改掉來做高端產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的優(yōu)勢就是別人做不出來，你是獨一無二的，在價格和回收貨款方面也占有主動權。

　　《鞋服幫》：您所謂的高端是指哪方面的高端？是技術方面還是功能方面？

　　丁燦峰：技術和功能我們都有全面調整，另外我們從三明紡織大學直接招了一批人到廈門總部負責研發(fā)這塊。

　　《鞋服幫》：對于新三鑫利未來的發(fā)展，您是如何規(guī)劃的？

　　丁燦峰：高端、可持續(xù)。所謂高端就是把我們的產(chǎn)品做到高端化，不管是質量還是功能都做到上乘。所謂可持續(xù)就是針對我們新建的那個染廠，爭取做到零污染，可以將廢水直接排入江河。我們已經(jīng)投了兩千多萬來做這個項目，時間可能會持續(xù)的比較長，可能要三五年才能見到成效吧。 我有一個目標，就是把新三鑫利做到終端化，在我們的門店里你可以買到紡織行業(yè)這一塊的任何一款產(chǎn)品，就像一個超級市場，要什么有什么。