企業(yè)簡介：晉江松海紙業(yè)有限公司是一家擁有10余年行業(yè)經(jīng)驗的紙業(yè)貿(mào)易公司，原紙主要有從俄羅斯等國家引進的進口紙及高品質(zhì)國產(chǎn)紙。產(chǎn)品涵蓋了?？垺着Ｆぜ?、箱板紙、瓦楞紙、特種紙、文化用紙、復印紙紙板、彩印、塑料軟包裝等。鑒于豐富的品種，松海公司可以提供從面紙到底紙的一條龍服務(wù)。與大自然彩印、安踏、南王、鴻星爾克、361°等眾多知名品牌保持長期合作和商貿(mào)往來。

　　客戶評價：松海紙業(yè)始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)并重，不僅產(chǎn)品種類豐富，業(yè)務(wù)及服務(wù)也頗具特色。松海在自己成長的同時，也推動著關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)企業(yè)的成長。

　　“原輔材料普遍存在著品牌意識較為薄弱現(xiàn)象，同質(zhì)化競爭也較為嚴重。為了占領(lǐng)市場大打價格戰(zhàn)，最后的結(jié)果是大家都不好過。因此，松海紙業(yè)堅持創(chuàng)品牌的經(jīng)營策略，于2013年成立了‘松嘜、海嘜、優(yōu)嘜’三個品牌。這三個品牌分別對應(yīng)了低、中、高檔產(chǎn)品，把產(chǎn)品及服務(wù)做得更細化，以滿足不同客戶的不同需求?！痹摴究偨?jīng)理楊培輝表示，公司始終堅持以產(chǎn)品品質(zhì)取勝的原則，在市場競爭中走差異化發(fā)展的道路。

　　“當前電商已經(jīng)成為鞋服產(chǎn)業(yè)的一個重要渠道，但淘寶上也存在著一些仿冒的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以考慮從包裝上做文章，從包裝上做出差異化。就拿紙張來說，如果企業(yè)用市場上較難找到的紙，例如進口紙，那么仿冒的就容易被認出來。安踏、喬丹、鴻星爾克等一些大品牌使用的就是我們提供的較為高檔的進口紙?！睏钆噍x說道。

　　此外，松海紙業(yè)引進的全新切紙機，可分切大規(guī)格紙球、卷紙，或?qū)袼?、霉變部分進行分切，可滿足更多客戶對小規(guī)格紙球的需求。

　　楊培輝表示，原本可能要作廢的紙，通過裁切可以實現(xiàn)二次使用，減少了損耗，節(jié)約了成本。有的紙因為在運輸過程中淋雨造成黏結(jié)或別的原因造成損壞，這樣物流公司將承擔不少的賠償。這個時候，切紙機將發(fā)揮大作用，通過裁切把損失降低。

　　松海紙業(yè)對于客戶的精細化服務(wù)，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在合作方式的多樣化。據(jù)介紹，該公司還幫助下游優(yōu)質(zhì)客戶與銀行洽談項目，例如“定向付款”，以緩解下游客戶的資金難題，共同進退。

　　“對于規(guī)模較小、資金較少的造紙廠，松海紙業(yè)會通過預付資金的方式，使得造紙廠讓利，從而使得客戶受益，得到較優(yōu)的價格。另外，公司通過整合客戶資源，向造紙廠開出大單，在獲取優(yōu)惠價格的同時，也服務(wù)了小客戶?！睏钆噍x表示，包線生產(chǎn)可以滿足某一類客戶的需求。此種方式提供給客戶的價格，往往低于向造紙廠家采購的價格。因為公司把包線生產(chǎn)所獲得的收益直接讓利給客戶。

　　據(jù)介紹，該公司通過預付資金、地區(qū)指定代理、團購、包線生產(chǎn)等方式服務(wù)客戶，多手段降低采購成本，提高價格上競爭力。

　　老板推薦：俄羅斯牛卡

　　據(jù)悉，俄羅斯森林覆蓋率高，木材業(yè)較為發(fā)達，故而俄羅斯牛卡紙是全木漿紙。與國內(nèi)的再生紙不同，它的物理性質(zhì)沒有被破壞，纖維較長。因而用俄羅斯牛卡紙生產(chǎn)出來的環(huán)保手提袋很輕、克重較低，性能卻可媲美用較厚紙生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　楊培輝在記者面前做起了實驗，在較厚的再生紙上及俄羅斯?？埳细鞯股弦稽c水，較厚的再生紙已經(jīng)開始軟了，而俄羅斯牛卡紙卻還沒有被滲透。

　　用俄羅斯?？埳a(chǎn)出來的低克重環(huán)保手提袋，不僅性能媲美厚克重紙，而且符合環(huán)保的社會發(fā)展趨勢。該環(huán)保手提袋第一次用完后，消費者通常會收拾起來，以便下次使用，這對于品牌而言，可以起到二次、三次，甚至更多次數(shù)的傳播。

　　記者＿曾小鳳 文圖