晉江新聞網(wǎng)9月17日訊 今年來(lái)，受下游鞋服行業(yè)不景氣的影響，整個(gè)包裝配套行業(yè)也都頗為難熬。“所幸在電商領(lǐng)域，我看到了一絲希望?！比輰殬?shù)包裝有限公司總經(jīng)理謝榮樹(shù)無(wú)奈中透露出一絲欣慰。

　　謝榮樹(shù)透露，去年年初寶樹(shù)正式“觸電”以來(lái)，短短一年間就有了近百萬(wàn)的“進(jìn)賬”。今年上半年，該公司的電商成績(jī)更是頗為亮眼。

　　事實(shí)上，由于非終端消費(fèi)品，晉江的包裝企業(yè)嘗試開(kāi)網(wǎng)店的并不多見(jiàn)，個(gè)別曾經(jīng)試水電商的包裝企業(yè)也因種種原因而放棄。寶樹(shù)包裝運(yùn)營(yíng)電商的秘訣在哪？

　　單量小利潤(rùn)有限？

　　Z公司是與寶樹(shù)包裝差不多同時(shí)期嘗試“觸電”的包裝企業(yè)。但該企業(yè)在淘寶的網(wǎng)店開(kāi)了幾個(gè)月，就決定停止?fàn)I業(yè)。

　　Z公司董事長(zhǎng)吳總坦言，包裝企業(yè)畢竟是上游配套商，面對(duì)的并不是終端消費(fèi)者。通常都是按照客戶(hù)下的訂單準(zhǔn)備材料，定量定額生產(chǎn)，而且瓦楞紙箱的利潤(rùn)還是得靠這些大單來(lái)確保；但網(wǎng)上下的訂單數(shù)量一般都只有上百個(gè)、最多近千個(gè)，實(shí)在沒(méi)什么利潤(rùn)可言，規(guī)格型號(hào)要求也各不相同，生產(chǎn)過(guò)程所產(chǎn)生的損耗也大。

　　物流也是個(gè)比較大的問(wèn)題，紙箱本身的利潤(rùn)就不高，如果物流配送的半徑太長(zhǎng)，則利潤(rùn)就會(huì)縮水。紙箱不同于一般的消費(fèi)品，它本身就是包裝產(chǎn)品，“包裝品”在物流的過(guò)程中如何妥善“包裝”，也經(jīng)常困擾Z公司?！耙幌盗袉?wèn)題都需要專(zhuān)業(yè)的人手來(lái)打理比較合適，公司沒(méi)有這方面的人才，不少問(wèn)題都沒(méi)人力和精力解決，索性關(guān)掉?！眳强偙硎?。

　　“電子商務(wù)這方面的業(yè)務(wù)量不會(huì)大，我們公司主要對(duì)接大型的工業(yè)產(chǎn)品客戶(hù)，畢竟后者的利潤(rùn)比較有保證，所以盡管全國(guó)也有一些同行在嘗試，但我們還在考察中?！贝笞匀话b集團(tuán)董事長(zhǎng)助理彭建平表示，包裝企業(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)是拓展渠道的一種方式，但這個(gè)渠道更適合于終端產(chǎn)品，例如紙家具、收納袋、首飾盒等。

　　據(jù)悉，源興包裝在3年前就曾規(guī)劃做電子商務(wù)，但因公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)繁忙而且又沒(méi)有電商方面的人才，遲遲沒(méi)有落實(shí)。源興包裝副總經(jīng)理朱良民表示：“要啟動(dòng)電子商務(wù)，一定要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，需要跟原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分開(kāi)，目前我們還找不到合適的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　承包給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作

　　“找到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)確實(shí)很重要?！敝x榮樹(shù)坦言，寶樹(shù)包裝淘寶旗艦店剛“開(kāi)業(yè)”時(shí)，也是由公司內(nèi)部的人員自行運(yùn)作，但由于不專(zhuān)業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、物流配送等多方面也遇到了諸多問(wèn)題。

　　“試運(yùn)行了幾個(gè)月后，我們決定將整塊電商業(yè)務(wù)承包給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作?！敝x榮樹(shù)介紹，寶樹(shù)包裝與承包團(tuán)隊(duì)事先協(xié)定好，每銷(xiāo)售一個(gè)紙箱，承包商需要確保支付多少金額給寶樹(shù)，如果承包商能將售價(jià)上抬，則多賺的錢(qián)就歸承包商所有。有了這層激勵(lì)，承包商就會(huì)想方設(shè)法提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售訂單量小損耗大的問(wèn)題，寶樹(shù)包裝的淘寶旗艦店規(guī)定“1000個(gè)紙箱起訂”，而且該店里固定供應(yīng)幾款型號(hào)、規(guī)格的紙箱，以便于企業(yè)提前規(guī)劃安排生產(chǎn)庫(kù)存，也能夠與公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下的大單一起生產(chǎn)，確保利潤(rùn)。顧客如果對(duì)紙箱型號(hào)規(guī)格有特殊的要求，則要求萬(wàn)個(gè)以上起訂，以降低單小生產(chǎn)成本高損耗大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　物流方面，承包商尋找專(zhuān)業(yè)的快遞公司合作，自主進(jìn)行包裝配送?！暗谌?，物流成本確實(shí)會(huì)比廈門(mén)、江浙等地高出不少，這也是本地包裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)電商的一大弱勢(shì)?！敝x榮樹(shù)表示。

　　“我們網(wǎng)店的客戶(hù)以淘寶商家為主，別小看這個(gè)群體，其實(shí)他們的消費(fèi)力很強(qiáng)，因?yàn)榧埾鋵?duì)于他們來(lái)說(shuō)是硬需求。”謝榮樹(shù)表示，經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，寶樹(shù)包裝淘寶旗艦店的知名度已經(jīng)慢慢打開(kāi)，而將電商業(yè)務(wù)承包給專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)交給擅長(zhǎng)的人來(lái)打理，效果是非常明顯的。他相信在專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，以后市場(chǎng)份額還將不斷擴(kuò)大。

　　借助電商

　　規(guī)避呆賬欠賬問(wèn)題

　　謝榮樹(shù)透露，寶樹(shù)包裝還將不斷加大對(duì)電商領(lǐng)域的投入和對(duì)承包團(tuán)隊(duì)的支持。他坦言，這兩年包裝行業(yè)遭受了前所未有的困難，一方面下游鞋服客戶(hù)企業(yè)不景氣，訂單不僅銳減而且賬款拖欠，另一方面上游原紙企業(yè)為了降低風(fēng)險(xiǎn)要求現(xiàn)金結(jié)算，作為中間商的包裝企業(yè)，現(xiàn)金流壓力非常大?！半娚虡I(yè)務(wù)則不存在賬款拖欠的問(wèn)題，加大電商的市場(chǎng)份額，對(duì)于緩解包裝企業(yè)的現(xiàn)金流壓力將大有裨益。”

　　于是，除了現(xiàn)有的紙箱網(wǎng)店之外，下一步，寶樹(shù)包裝還將專(zhuān)門(mén)針對(duì)該公司新拓展的品類(lèi)“紙家具”開(kāi)設(shè)一家旗艦店?！凹埣揖邔儆诮K端消費(fèi)品，又是創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品，利潤(rùn)方面將更有保障，知名度也將更容易打開(kāi)。”

　　據(jù)悉，源興包裝也將于明年中旬啟動(dòng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)，除了BtoB之外，很大的精力將放在BtoC上?！鞍b生產(chǎn)企業(yè)習(xí)慣性地把目光放在相關(guān)配套的生產(chǎn)企業(yè)上，但實(shí)際上，公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，終端消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化包裝產(chǎn)品的需求量是非常大的，但很少有人關(guān)注到?！敝炝济裰赋觯趪?guó)外就有專(zhuān)門(mén)賣(mài)包帶等包裝產(chǎn)品給終端消費(fèi)者的門(mén)店，而這部分市場(chǎng)需求在國(guó)內(nèi)卻被忽略了，未來(lái)終端消費(fèi)者對(duì)于包裝的個(gè)性化需求，是個(gè)很大的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，明年該公司將啟動(dòng)的BtoC網(wǎng)上業(yè)務(wù)，主要針對(duì)節(jié)假日、婚慶方面的個(gè)性化產(chǎn)品。（記者＿莊娜芬 曾小鳳）