進(jìn)入門檻雖低 但無(wú)技術(shù)保障也不行

        嬰兒紙尿褲這塊“蛋糕”不好搶

        核心提示

　　最近，晉江羅山、安海等多地陸續(xù)立起了多個(gè)紙尿褲廣告牌，這些廣告打出的紙尿褲品牌大多是消費(fèi)者并不熟悉的新品牌。

　　記者了解到，隨著中國(guó)嬰童人群對(duì)紙尿褲需求的日益增長(zhǎng)，不少投資者紛紛看中這一市場(chǎng)，爭(zhēng)相引進(jìn)設(shè)備，組建生產(chǎn)線。業(yè)界人士指出，紙尿褲是高技術(shù)低門檻的行業(yè)，沒(méi)有質(zhì)量和品牌作為保障，新品牌要從該市場(chǎng)中分得一杯羹并不容易。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)記者＿巫舒靜 董嚴(yán)軍 實(shí)習(xí)生＿王文通 吳慶紅 文圖

　　看中龐大的市場(chǎng)空間

　　在積累了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)之后，泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)合紙業(yè)”）將在下半年試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們投入近1000萬(wàn)元，新增兩條生產(chǎn)線，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)下半年投產(chǎn)?！甭?lián)合紙業(yè)董事長(zhǎng)吳蛟龍告訴記者，該公司原本以生產(chǎn)出口紙尿褲為主，其產(chǎn)品主要銷往南美、非洲、中東等地區(qū)，在當(dāng)?shù)貙儆谥懈邫n產(chǎn)品。

　　隨著國(guó)外市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定，擁有多年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合紙業(yè)，開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在吳蛟龍看來(lái)，隨著第四輪“嬰兒潮”的不斷涌動(dòng)，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)最近幾年，國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲需求量還會(huì)有較高的增長(zhǎng)。而據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，中國(guó)在2005年—2020年將經(jīng)歷一波人口高峰期，這無(wú)疑推動(dòng)了國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展。

　　嬰舒寶總經(jīng)理曾國(guó)棟則表示，隨著“80后”媽媽們消費(fèi)意識(shí)、育兒理念的不斷提升，中國(guó)嬰童用品市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)超級(jí)“牛市”。

　　正因如此，近年來(lái)，有不少企業(yè)涌入紙尿褲行業(yè)，欲在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹。據(jù)了解，目前，在晉江地區(qū)，大大小小的紙尿褲企業(yè)至少有數(shù)十家。其中，除了恒安、嬰舒寶等幾家企業(yè)規(guī)模較大、品牌競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)外，其余規(guī)模普遍較小。

　　市場(chǎng)回應(yīng)不如預(yù)期

　　紙尿褲投資迅速增加的同時(shí)，也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一定問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，紙尿褲算是一個(gè)高技術(shù)低門檻的行業(yè)，要進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)并不難，但要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品卻不容易。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，主要取決于核心技術(shù)的掌握程度和生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣情況?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士介紹，引進(jìn)一條好的生產(chǎn)線，至少要數(shù)百萬(wàn)，迫于資金壓力，本地不少進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的企業(yè)，都是通過(guò)購(gòu)買二手的生產(chǎn)設(shè)備，自主組裝生產(chǎn)線，便開(kāi)始投入制造。有一些從本地龍頭企業(yè)跳槽出來(lái)的技術(shù)人員，甚至只需租賃一套幾十平方米的房子作為生產(chǎn)空間，采購(gòu)幾臺(tái)設(shè)備，同樣可以進(jìn)行生產(chǎn)?！皹I(yè)內(nèi)人士表示，從表面看來(lái)，這種方式生產(chǎn)出來(lái)的紙尿褲產(chǎn)品與規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的幾乎一樣，但實(shí)際上質(zhì)量相差很大?！?/p>

　　由于在質(zhì)量與品牌方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，不少企業(yè)坦言，如今市場(chǎng)的回應(yīng)并不如當(dāng)初預(yù)想的美好?！拔覀兪窃?010年下半年投產(chǎn)嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的，并同步創(chuàng)立了自己的品牌，主要經(jīng)營(yíng)適用于3歲以下嬰幼兒的紙尿褲、尿片等嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品?！睍x江某嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人鄭總告訴記者，該公司目前有兩條紙尿褲生產(chǎn)線，月產(chǎn)量有100多萬(wàn)片。創(chuàng)建之初，該公司原本打算將自己的品牌定位在國(guó)內(nèi)中高端嬰幼兒市場(chǎng)，但苦于推廣成本、渠道建設(shè)成本太高，目前銷售情況慘淡。

　　記者走訪得知，礙于綜合實(shí)力相對(duì)不足，目前，本地不少紙尿褲企業(yè)主要鎖定農(nóng)村市場(chǎng)，依靠批發(fā)模式進(jìn)入農(nóng)村日用品市場(chǎng)。同時(shí)，依靠對(duì)外出口貿(mào)易，將一部分產(chǎn)品銷往非洲等地。“我們?cè)谀厦?、非洲、中東等地，走的是大量批發(fā)的流通模式，目前我們?cè)谶@些地區(qū)的銷量甚至超過(guò)了不少知名品牌，所以，我們也常常會(huì)放一些外單給本地企業(yè)代工?！眳球札埜嬖V記者，不少企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓上并不順利，最近一段時(shí)間，上門來(lái)找他要代工訂單的企業(yè)越來(lái)越多。

　　產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性

　　是關(guān)鍵

　　據(jù)悉，國(guó)內(nèi)信息發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)于安全問(wèn)題尤其敏感，“‘80后’媽媽的特點(diǎn)是不怕花錢，但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著極高的要求。一說(shuō)選購(gòu)紙尿褲，普遍會(huì)選擇一些國(guó)際性的大品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，針對(duì)“80后”媽媽的這一消費(fèi)特點(diǎn)，本地企業(yè)首先要適時(shí)推出高品質(zhì)的個(gè)性產(chǎn)品，同時(shí)在品牌的推廣上下足工夫。

　　行業(yè)龍頭的做法或許值得借鑒。據(jù)恒安集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部吳齊平經(jīng)理介紹，為了保證紙尿褲的質(zhì)量，該公司特別引進(jìn)模擬人型，從吸水性、保水性、合身性等多個(gè)方面進(jìn)行研究，開(kāi)發(fā)出最適用于嬰幼兒的產(chǎn)品?！皬纳a(chǎn)前材料檢驗(yàn)，到生產(chǎn)過(guò)程中半成品抽檢，再到生產(chǎn)后成品全檢，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要確保質(zhì)量過(guò)關(guān)?！眳驱R平介紹，該公司還與華僑大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)等進(jìn)行校企合作，依托高校技術(shù)力量，研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　“要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑至關(guān)重要。除了采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備外，我們還將嚴(yán)格把控原材料質(zhì)量，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，自主研發(fā)新產(chǎn)品?！眳球札埜嬖V記者，聯(lián)合紙業(yè)擁有多名技術(shù)骨干，這些技術(shù)骨干將定期與上游原材料供應(yīng)商進(jìn)行溝通，合作開(kāi)發(fā)符合安全保障、迎合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，初步試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)合紙業(yè)將與抱抱熊等品牌合作，通過(guò)加盟嬰童用品店的模式，快速將產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該公司已經(jīng)注冊(cè)了一個(gè)“優(yōu)妮舒”品牌。并且開(kāi)通電商平臺(tái)，充分利用線上配合線下?tīng)I(yíng)銷，多種渠道助力該公司新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

　　“既要追求產(chǎn)品的舒適，也要注意將流行元素加入設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。”盡管是新銳品牌，但嬰舒寶的市場(chǎng)切入點(diǎn)選擇的卻是中高端紙尿褲。據(jù)悉，該公司斥巨資邀請(qǐng)了張柏芝代言，目的就是要吸引“80后”媽媽來(lái)購(gòu)買?！氨M管紙尿褲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中高端市場(chǎng)仍在迅速發(fā)展，將不斷有新的空白地帶等待開(kāi)墾?！痹鴩?guó)棟如是說(shuō)。