帶狀傳播    由“秀”品牌到植入品牌

　　繼《中國好聲音》《我是歌手》之后，上周六19時(shí)，由金鷹卡通衛(wèi)視制作的針對(duì)14歲以下兒童的音樂選秀節(jié)目《中國新聲代》正式推出。絢麗多彩的舞臺(tái)背景上，361°童裝的標(biāo)志格外醒目。

　　“以前的投放模式更多的是‘點(diǎn)狀’的，比如贊助一檔節(jié)目，在節(jié)目結(jié)束的時(shí)候秀一下品牌，缺少延續(xù)性，對(duì)品牌的影響力及終端的銷售帶動(dòng)作用不強(qiáng)；現(xiàn)在更多的是‘帶狀’的，選擇能夠引起觀眾共鳴、有延續(xù)性的節(jié)目，在節(jié)目中做更深入地品牌植入，同時(shí)在運(yùn)作過程中和終端結(jié)合起來?！标愔菊\表示，這也是361°童裝選擇和《中國新聲代》合作的原因。

　　因?yàn)檫x擇的是“帶狀”傳播途徑，即使《中國新聲代》節(jié)目結(jié)束了，361°依然可以在較長的時(shí)間內(nèi)享受合作帶來的正能量。你可以想象，在繁華的街邊，一個(gè)孩子正在361°終端店里盯著電視上播放的《中國新聲代》，父母拉他也不走；或是看了本期節(jié)目，喜愛音樂的孩子們會(huì)期待著下一期哪個(gè)選手能勝出，會(huì)在星期六和星期天的晚上守在電視機(jī)前，那么，361°的這種廣告投放模式在某種意義上就已成功了。對(duì)此，陳志誠很有信心，用他的話說，此次合作至少會(huì)達(dá)到成倍的效果。

　　當(dāng)然，361°童裝攜手金鷹卡通更有著特殊的社會(huì)意義。在成就兒童音樂夢(mèng)想的同時(shí)，打造這么一場(chǎng)中國兒童電視音樂界乃至引領(lǐng)中國音樂未來的盛事，無疑將引發(fā)針對(duì)兒童教育與成長的廣泛討論與深度聚焦。

　　創(chuàng)新模式  蓄積能量期待“井噴”

　　在361°的投資報(bào)告上，旗幟鮮明地將童裝業(yè)務(wù)的開展定性為一場(chǎng)“高瞻遠(yuǎn)矚”的規(guī)劃，認(rèn)為童裝擴(kuò)展產(chǎn)品組合及開拓收入來源，“可成為未來的增長動(dòng)力”。

　　在上個(gè)月的第十五屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會(huì)上，361°更是高調(diào)推出集運(yùn)動(dòng)、童裝與“尚”品牌于一體的“集合店”，這在中國體育用品行業(yè)尚屬首次。361°童裝也首次和運(yùn)動(dòng)品牌平起平坐。

　　陳志誠表示，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，361°童裝全部自產(chǎn)自銷，從設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售都在集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)作，自由運(yùn)作的空間更大；另一方面，其商品風(fēng)格和定位也與別人不同，不局限在運(yùn)動(dòng)品牌，做的是綜合性的童裝。從經(jīng)營模式看，采用的均為連鎖店，和優(yōu)衣庫等國際連鎖店一樣，建立統(tǒng)一規(guī)范的運(yùn)作模式，保護(hù)品牌，保證服務(wù)。

　　361°童裝的商品結(jié)構(gòu)和商品風(fēng)格決定了可以獨(dú)立撐起一家門店，而不是掛靠在百貨公司和商場(chǎng)。這種更為專業(yè)的單體童裝店已讓361°嘗到了甜頭。從去年看，361°童裝門店最多可做到400萬元銷售額。

　　“目前我們的童裝門店已有1700個(gè)，今年年底的目標(biāo)是超過2000個(gè)，整個(gè)童裝行業(yè)在兩年后將會(huì)進(jìn)入‘井噴’期，預(yù)計(jì)今年的增長能保持兩三成。”在陳志誠看來，現(xiàn)在的投入更像是提前進(jìn)行的市場(chǎng)布局，他也希望能通過童裝市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)品牌的崛起。

　　實(shí)際上，在2012年體育用品行業(yè)集體低迷的市場(chǎng)背景下，361°童裝已成為一大“亮點(diǎn)”。年報(bào)顯示，361°童裝系列營業(yè)額上升97.7%至3.7億元，占公司去年?duì)I業(yè)額的7.5%，與上年度相比幾乎翻倍，平均售價(jià)及銷量分別增長25.7%及57.1%。