晉江新聞網(wǎng)訊 日前，一張圖片在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳并受到熱捧：在坦桑尼亞總統(tǒng)基奎特與中國國家領(lǐng)導(dǎo)人會談的桌面上，赫然出現(xiàn)了國內(nèi)知名紙制品———“心相印”的身影，一時間，支持民族品牌、支持心相印“國紙”的呼聲愈加強烈。記者從恒安集團得到證實，網(wǎng)絡(luò)圖片中的紙巾，的確是該集團“心相印”系列產(chǎn)品，是由恒安集團坦桑尼亞經(jīng)銷商在與中國大使館及坦桑尼亞總統(tǒng)府接洽后，為本次會談提供的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，在做強自主品牌、做大國內(nèi)市場的同時，恒安集團近年來也加大了國際市場開拓力度，2012年自營出口額已超10億元。接下來，恒安集團還將加大出口力度，加強自有品牌輸出。

　　“心相印”遠涉重洋

　　“心相印”紙巾在坦桑尼亞的意外“曝光”，其實有著長期經(jīng)營的背景。據(jù)悉，自2006年起，恒安集團就有意識地拓展旗下產(chǎn)品的國際市場，而遼闊的非洲大陸也是該公司重點拓展的一片區(qū)域。

　　據(jù)恒安集團商貿(mào)發(fā)展部海外銷售分部總經(jīng)理鄭鵬飛介紹，“心相印”產(chǎn)品在坦桑尼亞是由一名福建籍華人經(jīng)銷商代理的，目前主要覆蓋該國首都地區(qū)大型超市。據(jù)該經(jīng)銷商反饋回的情況，“心相印”產(chǎn)品在當?shù)貙儆诟叨水a(chǎn)品，這款帶著淡淡清香的中國紙巾受到不少消費者的追捧。去年至今，恒安集團已向該經(jīng)銷商發(fā)去5個貨柜的產(chǎn)品，貨值100多萬元人民幣。根據(jù)恒安集團的部署，今年發(fā)往非洲的產(chǎn)品將達48個貨柜，貨值800多萬元。

　　如果說坦桑尼亞等非洲國家是一片新興市場的話，那么恒安集團對菲律賓市場的經(jīng)營則超過了10年，產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新室卜€(wěn)居前列。目前，東南亞等地區(qū)成為恒安集團出口的重點區(qū)域。

　　目前，恒安集團自營出口已覆蓋多個大洲的50多個國家和地區(qū)，去年的自營出口總值也超過了10億元，已占到整個集團業(yè)績的5%~6%。

　　將加大自主品牌輸出

　　雖然近年來出口額持續(xù)增長，但恒安集團也清楚地認識到，自有品牌的出口還有待提升。據(jù)鄭鵬飛介紹，目前自主品牌產(chǎn)品的直接出口僅占整體出口的30%左右，其余為貼牌加工。

　　“自主品牌出口，利潤和效率都比較高?！编嶚i飛介紹說，對此他們也做出了長期規(guī)劃，提升自主品牌出口比重，同時，他們也在醞釀改進海外市場的經(jīng)營運作模式。

　　比起國內(nèi)市場成熟的自有渠道運作模式，恒安集團目前海外市場以代理為主?！拔覀儼沿浥鋈?，代理商賣多少錢、怎么賣、賺了還是虧了我們都無法控制?！编嶚i飛表示，這是目前海外代理最大的弱點，因為如果一個品牌要在一個市場長期經(jīng)營，就必須有穩(wěn)固的渠道和長遠的市場推廣計劃。在鄭鵬飛看來，未來海外市場要做到不因代理商的興衰而使公司出口受影響。

　　目前，恒安集團已制定2013年自營出口目標，將達到11.5億元。之所以沒有設(shè)置更大的目標數(shù)據(jù)，是因為對于恒安集團整體的海外戰(zhàn)略來說，穩(wěn)扎穩(wěn)打、提升自主品牌輸出成為重點，厚積薄發(fā)，是恒安海外之路的堅定理念。