■記者 劉閩華

　　今年以來，受到歐美債務(wù)危機影響，出口企業(yè)風(fēng)險進一步加劇。記者日前從中國出口信用保險公司泉州辦事處了解到，今年1-7月泉州市共接收到出口企業(yè)報損案件53宗，同比增長890%，這一數(shù)據(jù)為去年同期的9倍。值得注意的是，作為出口信保的大戶，晉江企業(yè)僅報損5起。

　　雖然報損比例不高，但是專家依然提醒晉江出口企業(yè)主，隨著經(jīng)濟形勢的變化，下半年出口風(fēng)險或?qū)⒓觿?，出口企業(yè)需增強自身對客戶的警惕意識，及時收款，避免出口風(fēng)險。

　　下半年企業(yè)出口風(fēng)險或加大

　　王先生是晉江東石某企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理，在近期遇到了國外一家銷售公司倒閉的情況，幾日之內(nèi)，該國銷售公司從人間“蒸發(fā)”。“當(dāng)時也是老客戶，所以沒有及時注意到那家公司的變化，突然之間整個公司就倒了，人也聯(lián)系不上。”王先生告訴記者，當(dāng)時因為事先投保，因此報損核實后從出口信保公司拿回了10萬美元的賠款。“10萬美元對于一家較小出口型企業(yè)來說，意味大半年的利潤。”

　　據(jù)了解，像王先生這樣遇到出口問題的企業(yè)今年不在少數(shù)。來自中國出口信用保險公司泉州辦事處的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，泉州市出口企業(yè)報損賠付金額達(dá)到751.36萬美元，同比增長321.83%。

　　“隨著下半年國外經(jīng)濟形勢的惡化，買方拖欠貨款的情況將增多，出口企業(yè)的風(fēng)險也會加大。就目前而言，我們每收到100萬美元保險費,就意味著平均要接到7.9萬美元報損。”黃天佑告訴記者。

　　“目前出口企業(yè)遇到的風(fēng)險主要是外商拖欠貨款、拒收商品和國外買方破產(chǎn)三種情況。”中國出口信用保險公司泉州辦事處主任黃天佑說道，“其中買方拖欠貨款是造成報損的主要原因。”

　　就報損的區(qū)域而言，歐美仍是報損的主要地區(qū)。“歐美一向是泉州企業(yè)出口的主市場，除此之外，中東、非洲兩塊新興市場報損率較高的地區(qū)。”黃天佑提醒道。

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　　晉江企業(yè)報損率僅占4.6%

　　值得注意的是，在這組數(shù)據(jù)中，晉江作為出口信保投保的大戶，報損率并不高，僅5戶報損，這一數(shù)據(jù)在參保數(shù)量超過百家的晉企來說，占比不過為4.6%；涉案金額為35萬美元，其中18萬美元在出口信保介入后撤損。在應(yīng)對出口風(fēng)險上，晉江企業(yè)無疑有自己的獨特做法。

　　“對于已經(jīng)投保的企業(yè)，出口信保都會對企業(yè)的客戶進行全球征信調(diào)查，確定對方的信用度。同時也為出口企業(yè)的每一位國外客戶根據(jù)信用情況設(shè)定相應(yīng)的額度。通過前期的調(diào)查和設(shè)定，為企業(yè)出口提供一定的信用依據(jù)，盡可能避免國外買家的信用風(fēng)險。”黃天佑分析道。

　　在晉江出口企業(yè)中，有將近一半以上依靠貿(mào)易公司進行出口交易。“對于這部分企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司交易，直接將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了貿(mào)易公司。而外貿(mào)公司通過自身的資源也提前篩選了一部分客戶。”晉江某貿(mào)易公司副總張先生說道。

　　同時，晉江還有不少企業(yè)主通過自己對客戶的把握進行出口交易。“在我周圍朋友里，有一些合作多年的老客戶，對于客戶的把握有自己的底數(shù)。當(dāng)然，也不排除個別人抱有‘出現(xiàn)問題的可能性很小’、‘萬一出問題自認(rèn)倒霉’的想法。”張先生告訴記者。

　　企業(yè)應(yīng)及時收款

　　記者觀察，在晉江目前較低的報損率背后，我們看到前期對客戶的調(diào)查和及時收款是出口企業(yè)能夠避免出口風(fēng)險的可行之舉。這一點也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。

　　“對于出口較頻繁的企業(yè)，建議可以使用出口信保。”作為一家老牌出口企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，王先生給出了自己的經(jīng)驗，“如果遇到的是比較大的國外買家，一般都采用現(xiàn)金交易的模式，同時賬期也較長，為30-90天。對這部分客戶可以使用信用保險，一方面，自身不承擔(dān)信用風(fēng)險；另一方面，通過出口信保，能夠給這部分客戶一個較長的賬期，合作起來雙方都可以得利。”

　　對于信用較為一般的客戶，王先生則建議提前要求其支付貨款：“正常在進行出口交易時，都是由買方先支付30%的定金，收到貨物后再支付70%。對于信用較差的客戶，則可以考慮讓他支付全額貨款后再出貨。”

　　對于部分企業(yè)議價能力較低容易受對方掌控的情況，王先生一語點破：“按照慣例，剩下的70%的貨款按照合同也必須在兩周內(nèi)支付。對于一些運營情況較好的外國買家來說，如果他真的有心想與你做生意，不會在意這兩周的付款時間。同時能否全額支付貨款也可以從側(cè)面看出該買家的資金運作情況。”

　　同時，王先生提醒出口企業(yè)主，除了依靠信保等避險工具外，自身對外國買家的了解也應(yīng)及時更新：“畢竟我們自己與外商接觸得更多。我們可以通過與其他企業(yè)的交流，發(fā)現(xiàn)客戶的最新情況，同時把這些情況反饋給內(nèi)部和信保公司等，共同規(guī)避出口風(fēng)險。”

  [編輯：明欽]

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