“這套房我已經(jīng)對(duì)比了同小區(qū)3套房源，價(jià)格還能再談5萬元就簽合同。”日前，在晉江萬達(dá)板塊一家中介門店內(nèi)，購(gòu)房者李先生正拿著房源對(duì)比表與中介溝通。這樣的議價(jià)場(chǎng)景，如今在晉江二手房市場(chǎng)已成為常態(tài)。

　　來自晉江市房屋交易中心最新數(shù)據(jù)顯示，今年1—7月晉江全市二手房累計(jì)成交5312套，成交總面積86.32萬平方米，雖然成交總量保持平穩(wěn)，但市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已發(fā)生顯著變化：買方?jīng)Q策周期拉長(zhǎng)、議價(jià)空間擴(kuò)大，區(qū)域分化加劇，晉江二手房市場(chǎng)正逐步進(jìn)入買方主導(dǎo)的新階段。

　　數(shù)據(jù) 7月成交套數(shù)同比持平

　　從月度走勢(shì)來看，晉江二手房市場(chǎng)呈現(xiàn)“淡季不淡、旺季穩(wěn)增、中期趨穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，7月單月成交943套，與去年同期持平；成交面積14.32萬平方米，同比微降3.34%。

　　值得關(guān)注的是，作為市場(chǎng)主力的二手住房成交表現(xiàn)亮眼，1—7月累計(jì)成交4005套，占二手房總成交套數(shù)的75.4%，7月單月成交746套，同比增長(zhǎng)0.95%，成交面積同比增長(zhǎng)2.16%，凸顯居住需求仍是市場(chǎng)核心驅(qū)動(dòng)力。

　　“成交數(shù)據(jù)看似平穩(wěn)，但背后是市場(chǎng)供需關(guān)系的深刻調(diào)整。”晉江房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士曾思程分析，當(dāng)前晉江二手房掛牌量較去年同期增長(zhǎng)較多，而成交量增速放緩。“這意味著買方有了更多選擇，市場(chǎng)話語權(quán)自然向購(gòu)房者傾斜。”

　　區(qū)域分化成為市場(chǎng)最顯著的特征。橋南片區(qū)、萬達(dá)板塊、池店南片區(qū)等熱點(diǎn)區(qū)域憑借成熟配套與優(yōu)越地段，保持著較強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力。與之形成對(duì)比的是，部分鎮(zhèn)街板塊房源成交周期明顯拉長(zhǎng)，議價(jià)空間也擴(kuò)大了。

　　買方 精挑細(xì)選 議價(jià)底氣足

　　“現(xiàn)在買房不用急，多看多對(duì)比才能選到性價(jià)比最高的。”市民林女士最近剛在橋南片區(qū)入手一套90平方米的二手房，她告訴記者，自己從3月開始看房，前后對(duì)比了10多套房源，最終以低于業(yè)主掛牌價(jià)6萬元的價(jià)格成交。“我先篩選出符合學(xué)區(qū)、交通要求的房源，再逐一對(duì)比戶型、房齡和裝修情況，遇到心儀的就跟中介磨價(jià)格，這套房業(yè)主最初只肯降3萬元，我堅(jiān)持了一個(gè)月，最終達(dá)成了心理價(jià)位。”

　　當(dāng)下，像林女士這樣的購(gòu)房者不在少數(shù)。多位購(gòu)房者表示，當(dāng)前選房更看重“綜合性價(jià)比”，除了價(jià)格，小區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)、房屋質(zhì)量都是重點(diǎn)考量因素。

　　“二手房的優(yōu)勢(shì)在于配套成熟、拎包入住，但必須仔細(xì)甄別房屋產(chǎn)權(quán)、有無漏水等問題。”準(zhǔn)備購(gòu)置首套房的張先生說，他已經(jīng)連續(xù)看房4個(gè)月，“市場(chǎng)上房源充足，我有足夠的時(shí)間貨比三家”。

　　賣方 主動(dòng)讓利 加速成交

　　“行情不好，只能降價(jià)出售了。”業(yè)主蔡先生在晉江池店鎮(zhèn)有一套120平方米的房源，今年5月掛牌價(jià)150萬元，兩個(gè)月內(nèi)僅接待了3組客戶。為了盡快成交，他主動(dòng)將價(jià)格下調(diào)至142萬元，“這套房是2018年買的，原本想賺點(diǎn)差價(jià)，現(xiàn)在能保本就不錯(cuò)了。”陳先生無奈地說，周邊同等戶型的房源有8套正在掛牌，“如果不降價(jià)，根本吸引不到購(gòu)房者關(guān)注”。

　　也有部分業(yè)主選擇“以價(jià)換量”。在晉江青陽街道，業(yè)主黃女士將自己的80平方米兩居室房源價(jià)格從120萬元降至112萬元后，一周內(nèi)就接到10組看房電話，最終以110萬元成交。“我要換更大的房子，所以必須盡快賣掉這套。”黃女士表示，雖然降價(jià)讓她損失了部分收益，但縮短了成交周期，“現(xiàn)在市場(chǎng)上買方占主導(dǎo)，與其僵持不如主動(dòng)讓步”。

　　中介 轉(zhuǎn)型服務(wù) 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

　　“市場(chǎng)不好做，但也是修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)。”萬達(dá)廣場(chǎng)周邊一家中介門店負(fù)責(zé)人蔡女士說，今年以來門店客源量較去年下降約15%，但成交量基本持平，“關(guān)鍵在于提升服務(wù)質(zhì)量，幫購(gòu)房者精準(zhǔn)匹配房源，幫業(yè)主合理定價(jià)”。

　　蔡女士介紹，門店推出了“房源優(yōu)推計(jì)劃”，對(duì)性價(jià)比高的房源進(jìn)行重點(diǎn)推廣，并為購(gòu)房者提供“一對(duì)一”的選房咨詢服務(wù)。“我們會(huì)幫購(gòu)房者分析各區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?、學(xué)區(qū)劃分等信息，還會(huì)協(xié)助議價(jià)。”她透露，目前門店成交的房源中，議價(jià)幅度有所增長(zhǎng)，“中介的角色不再是簡(jiǎn)單的撮合交易，而是成為買賣雙方的專業(yè)顧問”。

　　另一家中介門店的經(jīng)紀(jì)人小李則表示，他們加大了對(duì)房源信息的核查力度，“現(xiàn)在購(gòu)房者對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)、有無抵押等問題非常關(guān)注，我們會(huì)提前做好盡職調(diào)查，讓購(gòu)房者買得放心”。同時(shí)，門店還推出了“限時(shí)成交保障”服務(wù)，若房源在約定時(shí)間內(nèi)未成交，將為業(yè)主提供免費(fèi)的房源優(yōu)化建議。

　　觀察 分化中孕育新機(jī)遇

　　對(duì)于晉江二手房市場(chǎng)的未來走勢(shì)，曾思程認(rèn)為，市場(chǎng)將繼續(xù)保持“平穩(wěn)調(diào)整、分化加劇”的態(tài)勢(shì)。

　　“隨著購(gòu)房者越來越理性，‘好地段、好配套、好品質(zhì)’的優(yōu)質(zhì)房源將持續(xù)受捧，而配套薄弱、戶型不佳的房源，成交周期可能進(jìn)一步拉長(zhǎng)。”他建議，賣方應(yīng)合理評(píng)估房源價(jià)值，避免盲目定價(jià)，同時(shí)突出房源優(yōu)勢(shì)，如裝修翻新、家電贈(zèng)送等，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于購(gòu)房者而言，當(dāng)前是挑選高性價(jià)比房源的良好窗口期。曾思程提醒，購(gòu)房者應(yīng)結(jié)合自身需求，優(yōu)先考慮核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)房源，“這類房源抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，未來保值增值潛力更大”。同時(shí)，要注意核查房屋產(chǎn)權(quán)信息，避免陷入交易糾紛。

　　業(yè)界人士表示，從“賣方市場(chǎng)”到“買方市場(chǎng)”，晉江二手房市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型不僅是供需關(guān)系的調(diào)整，更是市場(chǎng)成熟度的提升。在這個(gè)過程中，買賣雙方的心態(tài)更加理性，中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)更加專業(yè)，這些變化都將為晉江房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（記者 陳青松）