在與房產(chǎn)中介接觸時，應該透露多少個人信息？我們應該讓中介知道我們有一定的經(jīng)濟能力，還是應該裝窮比較好？我怕如果讓中介知道我們的情況，會覺得我們會有比較多的預算，因此少了議價的空間，但是如果強調(diào)預算有限，會不會比較不積極服務我們，幫我們找合適的房子呢？

　　你曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷和困惑嗎？跟中介約看房，結(jié)果中介帶看時非常關(guān)心你的預算多少？自備款多少？在哪里上班？想推敲你的薪資可以貸款多少錢。或是想看新房，結(jié)果還沒踏進售樓中心，從你開的車、穿的衣服、提的包包…被上下打量判斷你是不是準客戶。

　　不管是中介還是新房售樓員，都不希望努力半天，還幫客戶爭取價格，結(jié)果最后客戶預算不足，或因薪資不高，最后因貸款不足而放棄。因此，身經(jīng)百戰(zhàn)的業(yè)務通常練就了五分鐘內(nèi)就判斷對方是不是準客戶。雖然知道人不可貌相，有錢人也不一定珠光寶氣，貴氣逼人，但還是免不了打量一番。為了讓中介和售樓員提供更好的服務，有時候適度地讓對方知道你們的實力是好的，表示你們很優(yōu)質(zhì)，買得起?？墒?，要怎樣才能不被當凱子，以為大魚上鉤呢？除了展現(xiàn)經(jīng)濟上的實力外，還要展現(xiàn)專業(yè)上的實力。

　　大部分的中介或售樓員，都有自己的投資客口袋名單。投資客將本求利，要求的價格通常很低，但是因為經(jīng)驗豐富，做決定很快，當屋主急售或中介要沖業(yè)績時，就會先找自己的口袋名單來看房。為了取得較好的議價籌碼，在中介和售樓員面前，除了讓對方知道你買得起，但也要表現(xiàn)出你們看很多房子，了解行情，會精打細算，對于購屋的流程、眉角很清楚。當經(jīng)濟上的實力與專業(yè)上的實力兩個條件齊備時，會為議價加很多分！

　　不過，這是對中介和售樓員喔！如果你面對的是房東，不僅不要強調(diào)財務實力，也不要表現(xiàn)得太精明，免得房東以為你看上他的房子，是因為他賣得太便宜。只要表示你很喜歡他的房子，很有誠意想買，但預算有限，好不容易存夠了錢，希望他割愛。當對方心態(tài)太高時，再提供你所做的行情調(diào)查作為議價的參考，讓對方知道你很有誠意，做了功課，調(diào)整他對價格的期望值。對待中介和房東的態(tài)度大不同，你學會了嗎？