在購(gòu)房的過(guò)程中，與開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)的溝通是最重要和基本的。但是置業(yè)顧問(wèn)們作為揣摩購(gòu)房者心理的老手，很容易引導(dǎo)購(gòu)房者做出不太準(zhǔn)確判斷。所以購(gòu)房者學(xué)會(huì)和置業(yè)顧問(wèn)們的溝通，提前看穿他們的套路就很重要了。

　　1、假客現(xiàn)場(chǎng)

　　大家都能發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商會(huì)經(jīng)常在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)推出各式各樣的暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引大量的人氣，但是這個(gè)人氣中包含買(mǎi)房意向的人群可能并不多。

　　還有一些置業(yè)顧問(wèn)會(huì)在和購(gòu)房者溝通時(shí)，催促購(gòu)房者盡快下決定，理由是定的人太多了，過(guò)了這村就沒(méi)這店了。這些大多都是置業(yè)顧問(wèn)的套路。

　　如果售樓處人流很多，并不一定表示這個(gè)樓盤(pán)非常受關(guān)注，購(gòu)房者一定要懂得分辨其中真正的購(gòu)房者，才能清楚樓盤(pán)真正的受歡迎程度。

　　2、夸大價(jià)值

　　主要發(fā)生在期房項(xiàng)目中，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)夸大項(xiàng)目的情況，甚至虛構(gòu)樓盤(pán)的配套情況、綠化環(huán)境及小區(qū)規(guī)劃等等。

　　置業(yè)顧問(wèn)的口頭承諾是不可靠，不具備法律約束的。如果購(gòu)房者過(guò)分在意項(xiàng)目的配套等問(wèn)題，就一定要把這些內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)合同。

　　3、避重就輕

　　一些置業(yè)顧問(wèn)在回答購(gòu)房者問(wèn)題的時(shí)候避重就輕、揚(yáng)長(zhǎng)避短，先“洗腦”后報(bào)價(jià)，讓購(gòu)房者傾向購(gòu)買(mǎi)。

　　這種情況多出現(xiàn)在配套設(shè)施較好的樓盤(pán)，但價(jià)格比周邊同類(lèi)產(chǎn)品偏高。置業(yè)顧問(wèn)會(huì)回避價(jià)格，先從產(chǎn)品質(zhì)量入手解說(shuō)，經(jīng)過(guò)“洗腦”的購(gòu)房者，會(huì)產(chǎn)生“物超所值”的錯(cuò)覺(jué)，高價(jià)成交順理成章。

　　4、折扣底線(xiàn)

　　多數(shù)樓盤(pán)都有一個(gè)不公開(kāi)的折扣底線(xiàn)。當(dāng)購(gòu)房者因價(jià)格猶豫時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)佯裝去說(shuō)情，實(shí)際上，這個(gè)底線(xiàn)政策根本不需要特別申請(qǐng)。

　　在選房時(shí)，購(gòu)房者有一個(gè)心理價(jià)格底線(xiàn);若對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品一般中意，且置業(yè)顧問(wèn)給出的**還是超出心理價(jià)位，一定要權(quán)衡再三或再去其他樓盤(pán)了解再做選擇。

　　5、擠壓銷(xiāo)售

　　這是樓盤(pán)銷(xiāo)售中開(kāi)發(fā)商常用的策略。比如在推一棟小高層，故意提高邊套的價(jià)格來(lái)擠壓中間套的去量，中間套則用稍低的價(jià)格促成了整個(gè)樓盤(pán)的去化。

　　置業(yè)顧問(wèn)會(huì)著重用“性?xún)r(jià)比較高”來(lái)美化擠壓銷(xiāo)售策略中難消化的套型，因此，購(gòu)房者一定不要被迷惑，這些較便宜的套型并非真的便宜或者真的為你所需。

　　6、緊迫銷(xiāo)售

　　有些售樓處的置業(yè)顧問(wèn)假用“爭(zhēng)房源”的手法給購(gòu)房者造成緊迫感。一些樓盤(pán)則用特批**和**活動(dòng)提前終止來(lái)促使購(gòu)房者盡快做決定。

　　即使自己喜歡的房源被別人買(mǎi)到，肯定還有會(huì)很多類(lèi)似的房源在售，所以，在選房時(shí)完全不用著急，慢慢看，一定能找到合適房源。