萬科集團(tuán)副總裁、北京區(qū)域本部首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理 劉肖

日前，2016第二屆中國房地產(chǎn)眾籌峰會(huì)在北京舉辦。會(huì)上，萬科集團(tuán)副總裁、北京區(qū)域本部首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖在致辭中通過萬科在項(xiàng)目開發(fā)中三個(gè)案例，表達(dá)了眾籌以及背后的共享合作思維已開始影響開發(fā)商的開發(fā)理念和企業(yè)發(fā)展思路。

劉肖坦言，當(dāng)前在萬科的實(shí)踐中，眾籌占整個(gè)開發(fā)的比例還是非常少，但在萬科的實(shí)踐中體會(huì)了眾籌帶給大家思想的變化，換句話說眾籌已經(jīng)開始改變開發(fā)商的一些思想。

對(duì)此劉肖舉了三個(gè)例子。第一個(gè)例子，萬科在社區(qū)中開設(shè)咖啡店，以前的模式是先把商業(yè)做好，然后再引進(jìn)星巴克等品牌的咖啡館。而現(xiàn)在則通過由客戶出錢、提供咖啡機(jī)的形式對(duì)咖啡店進(jìn)行眾籌，一千個(gè)客戶每個(gè)人有千分之一的股份，回報(bào)則是每天早上可以獲得一杯咖啡。

劉肖說，這樣的眾籌模式最早發(fā)生在兩年半前的杭州，結(jié)果不僅是萬科少投資了一個(gè)咖啡店，當(dāng)業(yè)主邀請(qǐng)別人到這個(gè)咖啡店喝咖啡時(shí)，他可以說這是自己的咖啡店，會(huì)非常自豪的帶著朋友過來。這與帶著朋友在到星巴克喝咖啡有情感上的區(qū)別，某種程度上的擁有感，也拉近了他和社區(qū)之間的距離。

第二個(gè)例子來自于一個(gè)設(shè)想。劉肖介紹，他此前與一些設(shè)計(jì)師探討社區(qū)景觀的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師提出能不能讓園林景觀的設(shè)計(jì)師以及工程師以6-7折的價(jià)格來買小區(qū)的房子，房?jī)r(jià)的折扣用于交換他們的服務(wù)，例如將項(xiàng)目的景觀養(yǎng)護(hù)起來，負(fù)責(zé)種樹、負(fù)責(zé)種花，同時(shí)可以為社區(qū)的每戶人每個(gè)月送一支花。

劉肖認(rèn)為，這會(huì)節(jié)約未來園區(qū)的養(yǎng)護(hù)成本，且拉近人與人之間的距離。如果有一個(gè)鄰居每個(gè)月給你送一支花，也是社區(qū)情感的體現(xiàn)。如果把這個(gè)事件再引申一下，如果社區(qū)是在學(xué)校旁邊，比如開在北大或清華旁邊，教師買房可以享受較高的折扣，然后讓他免費(fèi)為社區(qū)業(yè)主們提供一些課外教育，景觀的概念便得到了延伸。有人為此服務(wù)，眾籌是他愿意為社區(qū)支付的時(shí)間、金錢和投入的感情。同時(shí)也許會(huì)有客戶會(huì)為這樣的社區(qū)支付溢價(jià)。

第三個(gè)例子是萬科在做的裝修業(yè)務(wù)。劉肖介紹，萬科眾籌聯(lián)盟在做裝修定制的業(yè)務(wù)。過去地產(chǎn)商思維很主觀，制定裝修標(biāo)準(zhǔn)時(shí)往往非常強(qiáng)調(diào)臺(tái)面用大理石、人造石還是木質(zhì)、土質(zhì)，裝修配置用什么地板，人造石、木質(zhì)還是土質(zhì)地板。現(xiàn)在則可以把公共空間的裝修變成眾籌方式，由客戶決定公共空間怎么做，裝修怎么做，而不是開發(fā)商決定。

劉肖認(rèn)為，眾籌不僅是建造房子，而是拉近人和人的距離，相互幫助支持。眾籌必然會(huì)改變生產(chǎn)制造的方式。