筆者連日來(lái)走訪福州樓市獲悉,目前福州樓市正變著花樣吸引購(gòu)房者——一些開發(fā)商推出了“石頭換房子”的營(yíng)銷手段,有開發(fā)商與超市合作,憑購(gòu)物小票可以享受房?jī)r(jià)優(yōu)惠……

　　【走訪市場(chǎng)】

　　石頭換房子

　　購(gòu)物小票“存1萬(wàn)抵10萬(wàn)”

　　“過(guò)去買房子,只能用白花花的銀子,現(xiàn)在石頭也可以換房子?！笔」に嚸佬g(shù)大師張壽強(qiáng)說(shuō)。一家房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)針對(duì)兩個(gè)樓盤,推出“石頭換房子”模式,其中包括倉(cāng)山一個(gè)復(fù)式住宅樓盤和鼓樓一個(gè)別墅樓盤。

　　張壽強(qiáng)告訴筆者,“石頭換房子”在福州還是第一次,不過(guò)置換并非沒有門檻,首先開發(fā)商直接找市場(chǎng)公認(rèn)的雕刻名家進(jìn)行置換,其次石雕作品只能抵一半的購(gòu)房款,剩下購(gòu)房款須全部支付現(xiàn)款,或支付首付后,部分辦理銀行貸款。

　　筆者了解到,閩侯大學(xué)城板塊也有開發(fā)商推出同樣的模式,一名省工藝美術(shù)大師置換了一套別墅,也是用石雕作品抵扣一半購(gòu)房款,置換的壽山石雕價(jià)值約400萬(wàn)元。

　　還有開發(fā)商選擇了直接讓利。

　　筆者近日走訪福州多個(gè)樓盤獲悉,目前一些樓盤推出了購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng),比如鼓樓西側(cè)一個(gè)樓盤推出的購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)中,宣稱“憑永輝購(gòu)物小票,購(gòu)買高層住宅,享每套最高10萬(wàn)元優(yōu)惠”。而且這項(xiàng)優(yōu)惠原本截止時(shí)間為5月31日,但該優(yōu)惠6月3日還在執(zhí)行,何時(shí)結(jié)束還無(wú)從得知。

　　筆者了解到,其實(shí)購(gòu)物小票的作用并沒有這么大,該開發(fā)商原本推出“存1萬(wàn)抵9萬(wàn)”的活動(dòng),與永輝超市簽訂戰(zhàn)略合作后,購(gòu)房者拿著永輝超市任意一張有消費(fèi)的購(gòu)物小票,購(gòu)房?jī)?yōu)惠就升級(jí)為“存1萬(wàn)抵10萬(wàn)”,相當(dāng)于拿著超市購(gòu)物小票,可以多優(yōu)惠1萬(wàn)元。

　　【筆者調(diào)查】

　　逃離股市入樓市

　　開發(fā)商典當(dāng)換錢

　　現(xiàn)在哪些人在買房?雙安房產(chǎn)董事長(zhǎng)鄭愛新稱,最近樓市比春節(jié)前好了很多,當(dāng)下買房的人,主要是剛性需求,或是改善自身居住條件的需求,投資客很少。

　　中原地產(chǎn)福州分公司董事總經(jīng)理蔡俊說(shuō),目前市場(chǎng)上,面積在140~160平方米、總價(jià)在250萬(wàn)元到350萬(wàn)元的房源比較好賣。比如市區(qū)一個(gè)樓盤,之前走量比較平緩,4月份成交了8000萬(wàn)元左右,5月份則達(dá)到了2億元。

　　值得關(guān)注的是,受利好政策影響,除了首次置業(yè)、改善型等剛性需求的釋放,部分是由股市獲利轉(zhuǎn)入樓市的買家。雙安房產(chǎn)董事長(zhǎng)鄭愛新告訴筆者,福州也有類似情況,但大手筆買房較少見。

　　筆者了解到,這些購(gòu)房客戶基本用于自住,提升居住品質(zhì)。股市的大漲,讓他們有更充足的資金。他們一般從事金融相關(guān)行業(yè),入市早,已經(jīng)賺得盆滿缽滿。這些購(gòu)房者主要分為兩類,一類是40~50歲左右的機(jī)構(gòu)高管,另一類則是80后財(cái)富新貴,多數(shù)為去年上半年前即已投入股市,手中普遍會(huì)重倉(cāng)持有2~3只停牌股,復(fù)牌后盈利豐厚。

　　另外,降息和降準(zhǔn)后,開發(fā)商依然面臨資金緊張的問(wèn)題。

　　福州匯林典當(dāng)行總經(jīng)理許良說(shuō),今年以來(lái),找他們典當(dāng)?shù)拈_發(fā)商不降反增,不少房地產(chǎn)公司以已取得預(yù)售許可的樓盤向典當(dāng)行借款,以解資金周轉(zhuǎn)缺口。

　　據(jù)分析,這種融資方式被稱為“預(yù)售房回購(gòu)”——開發(fā)商與典當(dāng)行簽訂協(xié)議,以預(yù)售登記方式,按現(xiàn)價(jià)一定比例出售給典當(dāng)行,并約定在未來(lái)指定的日期回購(gòu)房子。也就是說(shuō),典當(dāng)行與開發(fā)商簽訂購(gòu)房合同,同時(shí)簽一份回購(gòu)協(xié)議。而前幾年,銀行信貸寬松,更關(guān)鍵的是房?jī)r(jià)持續(xù)上漲,開發(fā)商回流的現(xiàn)金較充裕,因此沒有開發(fā)商上門找典當(dāng)行借錢。

　　眼下開發(fā)商之所以向典當(dāng)行求助,是因?yàn)橐环矫骈_發(fā)商手頭還有不少存量房,庫(kù)存壓力不小,另一方面不少購(gòu)房者持幣觀望。統(tǒng)計(jì)顯示,福州樓市庫(kù)存從1月的32311套到6月的26409套(截至6月2日),直降5000多套,去庫(kù)存速度加快,但存量還有不少。