2014年結(jié)束了，泉州樓市走進(jìn)了新年。

　　回顧過去的一年，開發(fā)商的焦慮和購房者的迷茫，交織成樓市復(fù)雜的表情。

　　談到2014年泉州樓市的變化，觀察者海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠頗有感受：“雖然從2013年第四季開始，泉州樓市已經(jīng)陷入乏力，但預(yù)料中2014年的‘難’還是超出心理的預(yù)期”。

　　回顧2014年，成交量一路陰跌

　　從市場(chǎng)成交的變化上，便可見端倪。從2014年初的觀望初現(xiàn)，金三銀四成交的持續(xù)回落，紅五月的差強(qiáng)人意，6月份成交的一瀉千里，低迷的市場(chǎng)表現(xiàn)，開始迫使房企拋棄欲露還遮的優(yōu)惠方式，大幅讓利、促銷、特惠正式上場(chǎng)，受此影響,7月、8月樓市成交有所回升，但仍呈現(xiàn)后繼乏力跡象，即便限購、限貸如期放松，但隨之所期待的復(fù)蘇、回暖、上揚(yáng)卻無處可尋，樓市向下調(diào)整的軌道并未扭轉(zhuǎn)，潛在購房者的預(yù)期也沒有迅速反映。

　　立丹行數(shù)據(jù)顯示，2014年泉州住宅整體成交縮水明顯，2014年度住宅成交128.4萬?，環(huán)比2013年下跌39%。截至2014年12月，泉州在售住宅存量面積246萬?，以過去12個(gè)月的平均去化水平計(jì)算，去化周期為22.5個(gè)月，創(chuàng)歷史新高。

　　營銷戰(zhàn)突圍不斷

　　反映到市場(chǎng)表現(xiàn)上，多數(shù)房企沒有如期完成年初制定的指標(biāo)，圍繞整個(gè)年度去庫存的營銷突圍戰(zhàn)從2014年下半年就沒有停歇過。從來沒有一個(gè)年度，開發(fā)商為了賣房子，營銷上無所不用其極?！暗褪赘?、分期付、0首付”應(yīng)對(duì)2014年金融變局，“存底優(yōu)惠、特價(jià)房、一口價(jià)”讓利的幅度不小，“神復(fù)式”、“工地日”比拼產(chǎn)品競爭力，“雙十二”購房節(jié)、“雙旦”砍價(jià)節(jié)，年末沖刺調(diào)價(jià)潮。觀察諸多營銷變化，有品牌力的房企，通過營銷策略組合拳，仍能搶得多數(shù)市場(chǎng)份額，小房企，就不那么幸運(yùn)了。

　　2015，適應(yīng)新常態(tài)，成為樓市未來明顯特征

　　經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，樓市也要新常態(tài)，“理性回歸不一定是壞事”采訪中，諸多主流房企負(fù)責(zé)人表示，隨著2014年樓市從行政主導(dǎo)過渡至市場(chǎng)主導(dǎo)，樓市進(jìn)入周期性的調(diào)整，經(jīng)過一年多的波動(dòng)調(diào)整，隨著去庫存量得到緩解、房企資金面趨松以及購房者的持續(xù)入市，相信在2015年下半年，泉州樓市將起底回升。

　　融合開啟，大整合悄然來臨

　　地產(chǎn)的白銀時(shí)代開始到來，對(duì)地產(chǎn)開發(fā)提出了諸多考驗(yàn)。中駿置業(yè)營銷總監(jiān)吳添源就認(rèn)為，對(duì)泉州地產(chǎn)業(yè)而言，調(diào)整意味著整合、融合，一個(gè)變革的時(shí)代已經(jīng)到來。

　　這是因?yàn)椋バ姓蟮臉鞘薪?jīng)過洗牌、重整，勢(shì)必開啟新的地產(chǎn)開發(fā)格局，房地產(chǎn)經(jīng)營正面臨從“粗放式”向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變。面對(duì)這種變化，房企更應(yīng)迅速適應(yīng)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，從而才能在洗牌中得以重生。

　　調(diào)整正在持續(xù)，一些房企通過加快行業(yè)的多元發(fā)展，開始逐步淡出開發(fā)視野，一些房企則選擇與更多實(shí)力房企聯(lián)盟融合，共同開發(fā)，變化背后的共識(shí)就是，房企的心態(tài)更加開放了。立丹行泉州公司副總經(jīng)理陳敏更是深有體會(huì)，“以前開發(fā)商對(duì)代理商總是牛氣哄哄，動(dòng)不動(dòng)就開出處罰措施，今年就不會(huì)了，開發(fā)商愿意放低身段，一起探討營銷突圍策略，愿意給銷售團(tuán)隊(duì)更大的激勵(lì)，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展來說，是一個(gè)好現(xiàn)象”。行業(yè)悄然融合變化，將呈現(xiàn)出更加有序的地產(chǎn)發(fā)展格局。

　　這是喧囂遠(yuǎn)去的一年，開啟更有期待的一年

　　顯然，2014年對(duì)泉州地產(chǎn)業(yè)而言，是值得重要書寫的一年，房企在糾結(jié)中，遠(yuǎn)去之前的喧囂，靜默無聲，在適應(yīng)調(diào)整中整裝出發(fā);購房者也在等待與觀望中開始“如夢(mèng)初醒”，預(yù)示著盛大的買方時(shí)代的來臨，好房源繼續(xù)受到青睞，品質(zhì)差的產(chǎn)品進(jìn)入去化困局。