近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，中國(guó)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等多家銀行在手機(jī)銀行App上動(dòng)作頻頻，紛紛為證券公司開(kāi)戶業(yè)務(wù)大力引流。這一現(xiàn)象不僅在金融領(lǐng)域引發(fā)關(guān)注，也與晉江本地眾多投資者的財(cái)富管理息息相關(guān)。銀證合作的升溫，究竟會(huì)帶來(lái)怎樣的變化？

　　■ 銀行App為券商開(kāi)戶引流

　　近期，多家銀行在手機(jī)銀行App首頁(yè)顯著位置，以多種醒目形式推廣券商開(kāi)戶服務(wù)。

　　打開(kāi)中國(guó)銀行手機(jī)銀行App，首頁(yè)熱門活動(dòng)區(qū)域的滾動(dòng)信息欄中，“銀證簽約 好禮相迎”的活動(dòng)內(nèi)容十分吸睛?；顒?dòng)規(guī)則明確，在證券公司開(kāi)戶時(shí)，首次綁定中國(guó)銀行借記卡并成功簽約第三方存管的客戶，可參與抽獎(jiǎng)，最高能抽取188元支付寶紅包權(quán)益。點(diǎn)擊簽約入口，頁(yè)面內(nèi)近60家券商的開(kāi)戶鏈接整齊排列，客戶可按需自主選擇，最終開(kāi)戶導(dǎo)流至券商頁(yè)面完成服務(wù)。

　　招商銀行也在手機(jī)銀行App中持續(xù)加大銀證業(yè)務(wù)推廣力度。以“銀證新啟 財(cái)富進(jìn)階”為主題，針對(duì)新開(kāi)戶用戶推出資產(chǎn)提升專屬活動(dòng)。其合作矩陣聚焦優(yōu)質(zhì)券商資源，與招商證券、國(guó)信證券等七家機(jī)構(gòu)深度聯(lián)動(dòng)引流，還在活動(dòng)頁(yè)面特別標(biāo)注了支持“7×24小時(shí)”全天候轉(zhuǎn)賬的券商。

　　興業(yè)銀行則在手機(jī)銀行App的財(cái)富專區(qū)精準(zhǔn)布局，通過(guò)滾動(dòng)橫幅廣告重點(diǎn)推介興業(yè)證券的開(kāi)戶服務(wù)，突出“7×24小時(shí)”極速開(kāi)戶的高效體驗(yàn)，同時(shí)疊加價(jià)值千元的新人專屬福利包。

　　■ 行情與收益雙驅(qū)動(dòng)

　　銀行通過(guò)手機(jī)銀行App大力推薦券商開(kāi)戶，背后有著多方面的原因。從市場(chǎng)行情來(lái)看，近段時(shí)間，股票市場(chǎng)行情波段上漲，而存款利率卻呈下行趨勢(shì)。在此背景下，銀行積極開(kāi)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，與券商合作推廣開(kāi)戶業(yè)務(wù)成為重要舉措。

　　對(duì)于銀行而言，這一合作模式帶來(lái)了顯著的收益。一方面，銀行可獲得券商支付的開(kāi)戶傭金，增加中間業(yè)務(wù)收入。另一方面，借助銀證合作，銀行能夠提升客戶服務(wù)能力。通過(guò)證券賬戶與銀行賬戶的聯(lián)動(dòng)，銀行將客戶投資資金納入自身資金閉環(huán)。證券資產(chǎn)計(jì)入銀行資產(chǎn)管理規(guī)模統(tǒng)計(jì)，交易結(jié)算資金沉淀為活期存款，形成“開(kāi)戶—交易—資金留存”的業(yè)務(wù)循環(huán)，進(jìn)一步拓展了中間業(yè)務(wù)收入，強(qiáng)化了客戶資金黏性。同時(shí)，這一模式還為信用卡分期、消費(fèi)貸款等零售產(chǎn)品的交叉銷售創(chuàng)造了場(chǎng)景，推動(dòng)銀行從存貸中介向綜合財(cái)富管理平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

　　■ 深度融合多方共贏

　　對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，與券商合作推廣開(kāi)戶業(yè)務(wù)，增加了中間業(yè)務(wù)收入，提升了客戶服務(wù)能力。通過(guò)與券商的深度合作，銀行完善了財(cái)富管理矩陣，帶動(dòng)了理財(cái)交叉銷售。客戶交易數(shù)據(jù)還能反哺用戶畫像，幫助銀行提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，更好地滿足客戶多樣化的財(cái)富管理需求。

　　對(duì)于券商而言，這一合作模式拓展了獲客渠道，夯實(shí)了客戶基礎(chǔ)，推動(dòng)了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)升級(jí)。然而，合作也加劇了行業(yè)分化。頭部券商憑借低傭金策略和綜合服務(wù)能力，更易獲得銀行的流量?jī)A斜。而中小券商則面臨“獲客成本攀升—利潤(rùn)空間壓縮”的困境，部分機(jī)構(gòu)渠道費(fèi)用占比已接近監(jiān)管紅線。

　　對(duì)于晉江本地的投資者來(lái)說(shuō)，銀行與券商的合作帶來(lái)了更多的選擇和更好的體驗(yàn)。投資者可以在銀行App上方便地比較不同券商的服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)，選擇最適合自己的券商開(kāi)戶。同時(shí)，銀行與券商在風(fēng)險(xiǎn)提示機(jī)制建設(shè)、投資者教育落地等方面的深度協(xié)同，也為投資者提供了更安全的投資環(huán)境和更專業(yè)的投資指導(dǎo)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，銀證合作正從物理網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同向數(shù)字化深度融合演進(jìn)。早期券商駐點(diǎn)銀行大堂的模式已被App流量入口替代，“7×24小時(shí)”銀證轉(zhuǎn)賬、開(kāi)戶數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)核驗(yàn)等技術(shù)對(duì)接大幅提升效率。未來(lái)，銀證合作有望為晉江本地的金融市場(chǎng)和投資者帶來(lái)更多的機(jī)遇和驚喜。

（記者 陳榮漢）