拯救計(jì)劃與征服中國(guó)女孩

　　為扭轉(zhuǎn)芭比娃娃銷售頹勢(shì)，美泰近年來(lái)盡力守住其在女孩玩具市場(chǎng)的地位，吸引更多消費(fèi)者的眼球，最重要的舉措之一就是為芭比創(chuàng)造與時(shí)俱進(jìn)的新形象。

　　日前，美泰公司表示將推出全新BarbieFashionistas系列芭比娃娃，包括高挑、嬌小和健美三種新體型，同時(shí)還可搭配多種膚色、瞳孔顏色和發(fā)型。通過(guò)新體型、新面孔、多元化的形象，美泰試圖讓芭比娃娃看上去更符合消費(fèi)者新的審美，不再是金發(fā)碧眼的完美女神，而是身邊那個(gè)長(zhǎng)著雀斑的鄰家女孩。

　　不過(guò)，當(dāng)代女孩們對(duì)智能手機(jī)與移動(dòng)設(shè)備的依賴，也讓傳統(tǒng)玩具芭比頭疼。多年從事兒童教育玩具領(lǐng)域的葡萄科技首席產(chǎn)品官盛曉峰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“雖然互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，對(duì)普通玩具的銷售帶來(lái)一定影響，但如把互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)融入傳統(tǒng)玩具，比如通過(guò)虛擬科技方式設(shè)計(jì)成游戲通關(guān)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升實(shí)體玩具的趣味性等，將帶來(lái)更多商機(jī)，未來(lái)這類產(chǎn)品也許會(huì)給玩具市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力?！?/p>

　　為應(yīng)對(duì)智能手機(jī)與移動(dòng)設(shè)備搶奪的兒童興趣，美泰也決定走向智能化，推出能與小朋友對(duì)話的“哈啰芭比”(HelloBarbie)，與SIRI一樣，能夠辨識(shí)使用者所說(shuō)的話，做出相對(duì)應(yīng)的回答。

　　在高增長(zhǎng)潛力的中國(guó)，嘗試挑起女孩對(duì)芭比娃娃的更多興趣，也是美泰公司拯救芭比的措施之一。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，以市場(chǎng)銷售額計(jì)算，目前中國(guó)已經(jīng)是世界上僅次于美國(guó)和日本的第三大玩具消費(fèi)國(guó)。但中國(guó)人口基數(shù)龐大，以人均消費(fèi)額計(jì)算，中國(guó)只有美國(guó)的1/10、日本的1/12。

　　其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丹麥玩具生產(chǎn)商樂(lè)高，得益于中國(guó)等五大市場(chǎng)，2014年銷售和利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)增幅都達(dá)到13%以上，中國(guó)等重要市場(chǎng)的增幅多年保持在兩位數(shù)水平。

　　美泰也不遺余力地去了解中國(guó)兒童的需求。在家長(zhǎng)們更重視學(xué)習(xí)的中國(guó)文化氛圍中，美泰公司推出了新的小提琴獨(dú)奏家芭比娃娃(ViolinSoloistBarbie)，售價(jià)為13美元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于芭比娃娃在大多數(shù)其他市場(chǎng)上30美元的售價(jià)。不過(guò)美泰公司并沒(méi)有透露芭比娃娃在中國(guó)的銷售數(shù)字，目前還不清楚該策略是否成功。

　　2015年美泰在中國(guó)深圳建立了在美國(guó)境外的第一個(gè)玩樂(lè)實(shí)驗(yàn)室，用來(lái)觀察中國(guó)孩子們玩耍的過(guò)程，美泰副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理王峻楓對(duì)記者表示： “這可以幫助我們?cè)O(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)出更為安全、實(shí)用的產(chǎn)品，不僅更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，也能幫助我們的授權(quán)伙伴進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！?/p>

　　對(duì)于中國(guó)的發(fā)展策略，美泰方面告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，其一是憑借旗下多元化的暢銷品牌組合為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，并充分利用自身完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容創(chuàng)作資源，為授權(quán)伙伴帶來(lái)顯著的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；其二，會(huì)通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)新的跨行業(yè)、多渠道合作模式，為中國(guó)家長(zhǎng)和孩子帶來(lái)全新、有意義的體驗(yàn)；其三，將基于研究為導(dǎo)向、面向消費(fèi)者的創(chuàng)新策略，美泰秉承“玩有所成”的潮流生產(chǎn)玩具和消費(fèi)產(chǎn)品，全力支持孩子的成長(zhǎng)。

　　“自2012年以來(lái)，美泰在中國(guó)已經(jīng)取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在過(guò)去的四年里，其授權(quán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)，授權(quán)合作伙伴數(shù)量也在三年持續(xù)增長(zhǎng)后實(shí)現(xiàn)一倍的增長(zhǎng)?！泵捞﹣喼尴M(fèi)品部高級(jí)總監(jiān)劉燕虹表示。