美的與小米：新舊“敵人”

　　空調(diào)領(lǐng)域曾經(jīng)是格力一家獨(dú)大，美的只是一個(gè)追隨者。但現(xiàn)在，兩者勢(shì)均力敵。這個(gè)過程，美的用的時(shí)間很短。所以，董明珠的炮落在美的身上的格外多。

　　最近董明珠炮轟美的“一晚一度電是虛假宣傳”就是力證。

　　美的是董明珠格外關(guān)注的企業(yè)。小米和美的合作，這本來不關(guān)格力什么事，但董明珠都不忘攻擊道：“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)?！边@讓雷軍跟著倒霉，跟著郁悶。

　　小米不是空調(diào)生產(chǎn)制造商，本來與格力沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。小米主打產(chǎn)品是智能手機(jī)，第二個(gè)主要產(chǎn)品是電視機(jī)。但或許在董明珠看來，你幫我的敵人，就是我的敵人。

　　美的產(chǎn)品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產(chǎn)品。而小米的電視機(jī)業(yè)務(wù)正是美的唯獨(dú)缺少的。雙方合作，讓業(yè)界期待。特別是美的有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而小米有互聯(lián)網(wǎng)思維。雙方合作，有利于線上線下整合。這種雙方牽手后的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

　　當(dāng)然，董明珠與雷軍之間，也有宿怨。2013年年底，在中央電視臺(tái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠與雷軍有場(chǎng)十億元“賭約”。節(jié)目中，董明珠和雷軍在談到小米營(yíng)銷模式時(shí)發(fā)生分歧，雷軍認(rèn)為小米模式5年內(nèi)將戰(zhàn)勝格力，并表示“如果小米營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行”。董明珠則將戰(zhàn)火燒大，說：“一塊錢不要在這里說，第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是一個(gè)億，我跟你賭十個(gè)億?！?/p>

　　說這話時(shí)，緣于董明珠對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解，對(duì)格力過于自負(fù)。但一年過去，小米發(fā)展勢(shì)頭讓董明珠大驚失色?，F(xiàn)在小米已經(jīng)躋身世界智能手機(jī)五強(qiáng)。而小米盒子、小米電視機(jī)、小米移動(dòng)電源均已經(jīng)開放銷售。在5年內(nèi)營(yíng)業(yè)額超越格力的可能性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒體采訪時(shí)，董明珠稱，跟雷軍10億元賭局是個(gè)小插曲，打賭時(shí)毫無準(zhǔn)備，且格力與小米其實(shí)不是同一行業(yè)，沒有可比性。

　　有網(wǎng)友認(rèn)為董明珠此言論，已經(jīng)“明顯認(rèn)慫”，是屆時(shí)敗局提前找臺(tái)階下。

　　志高：崛起的新力量

　　在董明珠最近的系列發(fā)言中，筆者認(rèn)為最有意思的是把志高界定為“沒出息的企業(yè)”。

　　志高有沒有出息，不能由董明珠說了算，而是由企業(yè)實(shí)力說了算。如果董明珠說話像占卦一樣靈驗(yàn)，那就不用發(fā)動(dòng)清場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)了，直接用言語把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)說死不省事多了？

　　董明珠不喜歡的一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人跳槽去了志高。他就是現(xiàn)在志高空調(diào)董事長(zhǎng)鄭祖義。董明珠十分情緒化地曾公開宣稱：“不喜歡你，你就沒出息！跳到哪里，那里就沒出息?！边@種思維，如果從小孩口里說出，可以稱其童言無忌。但從一個(gè)企業(yè)家口里說出，確實(shí)讓人無語。

　　但被董明珠否定的鄭祖義，在志高卻做得風(fēng)生水起。這位清華大學(xué)第一代制冷博士，領(lǐng)銜研發(fā)并于2012年推出了世界上第一臺(tái)云空調(diào)，打通了產(chǎn)、供、研、銷與用戶之間的界限，其自定義睡眠曲線讓冰冷的機(jī)器具備人性?，F(xiàn)在由志高倡導(dǎo)的云空調(diào)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為世界云空調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用“掌握智能云核心科技”全面對(duì)飆格力的“掌握核心科技”。

　　有意思的是，從志高“很小的時(shí)候”，董明珠就對(duì)他有看法了。早在多年前，董明珠曾經(jīng)放言要“把志高干掉”。事與愿違的是，董明珠越想干掉志高，志高越是茁壯生長(zhǎng)。

　　志高“小時(shí)候”與格力不在一個(gè)重量級(jí)別上，之所以進(jìn)入董明珠法眼，或許是其遠(yuǎn)大志向——“造世界上最好的空調(diào)”。

　　志高最近還做了一件讓董明珠感覺不爽的大事——花巨資請(qǐng)成龍代言，并在北京召開規(guī)模浩大的發(fā)布會(huì)，稱要向千億俱樂部進(jìn)軍。本來請(qǐng)巨星成龍代言與格力和董明珠沒有什么關(guān)系。但關(guān)鍵請(qǐng)的是成龍，而成龍剛剛停止了為格力代言，因?yàn)槎髦橄悠浯再M(fèi)太高。

　　從2010年開始，成龍為格力代言，幫助格力從零增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)迅速提升，短短3年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額從400多億元擴(kuò)張到1000多億元。而志高請(qǐng)成龍代言，無疑對(duì)格力造成巨大沖擊：一是因?yàn)闉楦窳Υ詭啄?，成龍已成高端空調(diào)代名詞，志高請(qǐng)成龍代言向高端進(jìn)發(fā)，事半功倍；二是將對(duì)格力潛在用戶造成巨大分流。

　　當(dāng)然，成龍代言效果如何還有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。但可能讓董明珠郁悶的是志高的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　格力比其他企業(yè)高人一等的，并非格力掌握了核心科技，而是那張讓人望而生畏的營(yíng)銷大網(wǎng)。為配合云空調(diào)銷售，志高推出了“全民營(yíng)銷”概念，無論你是不是志高員工，只要你愿意，都可以成為志高代理商，通過網(wǎng)絡(luò)代理銷售志高產(chǎn)品。

　　這種互聯(lián)網(wǎng)思維或許是競(jìng)品抗衡格力營(yíng)銷大網(wǎng)的唯一途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造奇跡，改變格局的事情在不斷發(fā)生。飽受董明珠詬病的雷軍，正是利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造了智能手機(jī)的神話?；蛟S互聯(lián)網(wǎng)思維正是改變空調(diào)行業(yè)現(xiàn)有格局的唯一利器。而志高正在把握這個(gè)千載難逢的契機(jī)。

　　如果志高目標(biāo)達(dá)成，那空調(diào)行業(yè)將打破目前格力、美的雙寡頭格局，進(jìn)入格力、美的、志高三足鼎立時(shí)代。屆時(shí)，董明珠要消滅志高，將變得更加不可實(shí)現(xiàn)。