美的與小米：新舊“敵人”

　　空調領域曾經是格力一家獨大，美的只是一個追隨者。但現在，兩者勢均力敵。這個過程，美的用的時間很短。所以，董明珠的炮落在美的身上的格外多。

　　最近董明珠炮轟美的“一晚一度電是虛假宣傳”就是力證。

　　美的是董明珠格外關注的企業(yè)。小米和美的合作，這本來不關格力什么事，但董明珠都不忘攻擊道：“兩個騙子在一起，是小偷集團?！边@讓雷軍跟著倒霉，跟著郁悶。

　　小米不是空調生產制造商，本來與格力沒有直接競爭關系。小米主打產品是智能手機，第二個主要產品是電視機。但或許在董明珠看來，你幫我的敵人，就是我的敵人。

　　美的產品覆蓋幾乎所有白電、小家電、廚房電器產品。而小米的電視機業(yè)務正是美的唯獨缺少的。雙方合作，讓業(yè)界期待。特別是美的有傳統優(yōu)勢，而小米有互聯網思維。雙方合作，有利于線上線下整合。這種雙方牽手后的可怕前景，正是讓董明珠坐臥不安的地方。

　　當然，董明珠與雷軍之間，也有宿怨。2013年年底，在中央電視臺中國經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍有場十億元“賭約”。節(jié)目中，董明珠和雷軍在談到小米營銷模式時發(fā)生分歧，雷軍認為小米模式5年內將戰(zhàn)勝格力，并表示“如果小米營業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行”。董明珠則將戰(zhàn)火燒大，說：“一塊錢不要在這里說，第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是一個億，我跟你賭十個億?！?/p>

　　說這話時，緣于董明珠對互聯網不了解，對格力過于自負。但一年過去，小米發(fā)展勢頭讓董明珠大驚失色?，F在小米已經躋身世界智能手機五強。而小米盒子、小米電視機、小米移動電源均已經開放銷售。在5年內營業(yè)額超越格力的可能性越來越大。這讓董明珠倍感壓力，最近在接受媒體采訪時，董明珠稱，跟雷軍10億元賭局是個小插曲，打賭時毫無準備，且格力與小米其實不是同一行業(yè)，沒有可比性。

　　有網友認為董明珠此言論，已經“明顯認慫”，是屆時敗局提前找臺階下。

　　志高：崛起的新力量

　　在董明珠最近的系列發(fā)言中，筆者認為最有意思的是把志高界定為“沒出息的企業(yè)”。

　　志高有沒有出息，不能由董明珠說了算，而是由企業(yè)實力說了算。如果董明珠說話像占卦一樣靈驗，那就不用發(fā)動清場價格戰(zhàn)了，直接用言語把競爭對手一個個說死不省事多了？

　　董明珠不喜歡的一個職業(yè)經理人跳槽去了志高。他就是現在志高空調董事長鄭祖義。董明珠十分情緒化地曾公開宣稱：“不喜歡你，你就沒出息！跳到哪里，那里就沒出息?！边@種思維，如果從小孩口里說出，可以稱其童言無忌。但從一個企業(yè)家口里說出，確實讓人無語。

　　但被董明珠否定的鄭祖義，在志高卻做得風生水起。這位清華大學第一代制冷博士，領銜研發(fā)并于2012年推出了世界上第一臺云空調，打通了產、供、研、銷與用戶之間的界限，其自定義睡眠曲線讓冰冷的機器具備人性?，F在由志高倡導的云空調技術標準已經成為世界云空調行業(yè)標準，用“掌握智能云核心科技”全面對飆格力的“掌握核心科技”。

　　有意思的是，從志高“很小的時候”，董明珠就對他有看法了。早在多年前，董明珠曾經放言要“把志高干掉”。事與愿違的是，董明珠越想干掉志高，志高越是茁壯生長。

　　志高“小時候”與格力不在一個重量級別上，之所以進入董明珠法眼，或許是其遠大志向——“造世界上最好的空調”。

　　志高最近還做了一件讓董明珠感覺不爽的大事——花巨資請成龍代言，并在北京召開規(guī)模浩大的發(fā)布會，稱要向千億俱樂部進軍。本來請巨星成龍代言與格力和董明珠沒有什么關系。但關鍵請的是成龍，而成龍剛剛停止了為格力代言，因為董明珠嫌其代言費太高。

　　從2010年開始，成龍為格力代言，幫助格力從零增長實現迅速提升，短短3年時間，營業(yè)額從400多億元擴張到1000多億元。而志高請成龍代言，無疑對格力造成巨大沖擊：一是因為為格力代言幾年，成龍已成高端空調代名詞，志高請成龍代言向高端進發(fā)，事半功倍；二是將對格力潛在用戶造成巨大分流。

　　當然，成龍代言效果如何還有待市場進一步檢驗。但可能讓董明珠郁悶的是志高的互聯網思維。

　　格力比其他企業(yè)高人一等的，并非格力掌握了核心科技，而是那張讓人望而生畏的營銷大網。為配合云空調銷售，志高推出了“全民營銷”概念，無論你是不是志高員工，只要你愿意，都可以成為志高代理商，通過網絡代理銷售志高產品。

　　這種互聯網思維或許是競品抗衡格力營銷大網的唯一途徑?；ヂ摼W創(chuàng)造奇跡，改變格局的事情在不斷發(fā)生。飽受董明珠詬病的雷軍，正是利用互聯網思維創(chuàng)造了智能手機的神話?；蛟S互聯網思維正是改變空調行業(yè)現有格局的唯一利器。而志高正在把握這個千載難逢的契機。

　　如果志高目標達成，那空調行業(yè)將打破目前格力、美的雙寡頭格局，進入格力、美的、志高三足鼎立時代。屆時，董明珠要消滅志高，將變得更加不可實現。