80后的小張沒有正式職業(yè)，他平時(shí)主要為某期貨公司介紹客戶，并從期貨公司那里收取客戶的交易手續(xù)費(fèi)。盡管說(shuō)不上是正式工作，但小張的收入還是比較誘人的。一般月份有兩萬(wàn)元左右，高的時(shí)候曾經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)元。

　　不過(guò)，隨著期貨手續(xù)費(fèi)的一降再降，特別是東航期貨推出“零傭金”以后，小張的日子越來(lái)越不好過(guò)。在與期貨公司談判時(shí)，對(duì)方總是說(shuō)，手續(xù)費(fèi)基本上都返給客戶了。

　　而在某私募機(jī)構(gòu)擔(dān)任負(fù)責(zé)人的小李最近卻有了意外的收獲。他上個(gè)月代表公司在某家期貨公司開會(huì)準(zhǔn)備期貨投資，雙方就手續(xù)費(fèi)問(wèn)題一直未能談攏。對(duì)方表示，基于相關(guān)規(guī)定，手續(xù)費(fèi)無(wú)法降低到他要求的標(biāo)準(zhǔn)。但昨日該期貨公司突然來(lái)電表示，建議小李以自己的身份簽訂一份居間人協(xié)議，這樣就可以拿到期貨公司的手續(xù)費(fèi)返還，進(jìn)而達(dá)到降低手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的目的。

　　從傳統(tǒng)的“幕后”為期貨公司介紹客戶的兼職人員，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇罂蛻?，作為分享期貨公司利?rùn)的一員，期貨居間人僅憑借凈手續(xù)費(fèi)(扣除交易所傭金、營(yíng)業(yè)稅等)返還掙錢的身份正發(fā)生著改變。

　　實(shí)際上，現(xiàn)在很多大客戶如私募基金等機(jī)構(gòu)，在期貨公司開戶時(shí)都會(huì)以自己的身份簽訂居間人協(xié)議，不僅可以拿到期貨公司的返還，還可以把手續(xù)費(fèi)壓的很低。此外，也有些期貨公司為了拉攏客戶，一旦給不了客戶很低手續(xù)費(fèi)，就利用居間人手段進(jìn)行返還，進(jìn)而變相降低手續(xù)費(fèi)。

　　零傭金終結(jié)高返傭時(shí)代

　　所謂期貨居間人，是期貨公司聘用的非公司正式員工，為公司引薦客戶，并從期貨公司取得一定收益的中間介紹人。

　　記者日前從58同城招聘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，不少期貨公司、證券公司等都在招聘期貨居間人，不乏以80%、90%的高水平返傭比例吸引眼球者。

　　記者撥通一家以“Z”開頭的期貨公司北京營(yíng)業(yè)部的電話了解到，目前該營(yíng)業(yè)部面對(duì)全國(guó)招聘居間人，并開出74%-80%高水平返傭比例?！拔覀兒炗喌木娱g人合同是一次性的，一般給居間人74%的返傭；若能保證客戶權(quán)益每月保持在300萬(wàn)元以上，居間人返傭比例給80%，但如果不能完成任務(wù)，返傭比例則自動(dòng)下調(diào)至70%?！鄙鲜鰻I(yíng)業(yè)部招聘人員表示，居間人無(wú)底薪，不過(guò)可以享受較低的手續(xù)費(fèi)開戶標(biāo)準(zhǔn)，即在期貨交易所規(guī)定的交易品種手續(xù)費(fèi)基礎(chǔ)上只加0.1元或者萬(wàn)分之一點(diǎn)。

　　據(jù)了解，80%的居間人返傭比例，在業(yè)內(nèi)并不普遍。民生期貨市場(chǎng)發(fā)展部副總經(jīng)理屈曉寧對(duì)本報(bào)記者表示：“80%的居間人返傭比例，基本算是到頭了。一般而言，一線公司返傭比例為50%，二、三線的在70%，偶爾有80%的?！?/p>

　　“期貨居間人的返傭比例多為50%—70%，高點(diǎn)的能給到75%。”北京地區(qū)多位期貨公司經(jīng)紀(jì)人員表示，“現(xiàn)在行業(yè)中居間人的返傭比例有高有低，一般都在30%-70%，也有給80%的，但是這種情況并不多。”

　　盡管期貨公司對(duì)居間人的返傭比例在增加，但對(duì)于國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)上經(jīng)紀(jì)人和居間人而言，其生存環(huán)境卻日趨惡劣。特別是在東航期貨推出“零傭金”以后，盡管該業(yè)務(wù)已經(jīng)被監(jiān)管叫停，但行業(yè)內(nèi)仍有不少公司跟風(fēng)，通常對(duì)大客戶仍然采用零傭金，期貨經(jīng)紀(jì)人、居間人的生存進(jìn)一步受到威脅。

　　變相降低手續(xù)費(fèi)開啟新模式

　　盡管我國(guó)期貨市場(chǎng)資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理子公司等創(chuàng)新業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步推進(jìn)，但由于其利潤(rùn)產(chǎn)出效應(yīng)的滯后性，作為傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，目前仍是國(guó)內(nèi)期貨公司收入的主力貢獻(xiàn)者。數(shù)據(jù)顯示，2013年，期貨公司利潤(rùn)并未隨市場(chǎng)交易規(guī)模大幅增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，全行業(yè)凈利微降0.03%；全行業(yè)整體手續(xù)費(fèi)率為萬(wàn)分之零點(diǎn)二三三，再創(chuàng)歷史新低。

　　盡管期貨營(yíng)銷人員的收入在不斷下降，但居間人卻在努力開拓新出路?！澳壳?，期貨居間人性質(zhì)已經(jīng)有所不同，不單單是為期貨公司介紹客戶的中間人。就期貨公司而言，實(shí)際上，現(xiàn)在很多大客戶如私募基金等，在期貨公司開戶時(shí)都會(huì)以自己的身份簽訂居間人協(xié)議，不僅可以拿到期貨公司的手續(xù)費(fèi)返還，還可以把費(fèi)率壓的很低。此外，也有些期貨公司為了拉攏客戶，但給不了客戶很低的手續(xù)費(fèi)，就利用居間人手段進(jìn)行返還，進(jìn)而變相降低手續(xù)費(fèi)。”招金期貨人士表示。

　　“行業(yè)確實(shí)存在這種現(xiàn)象，沒辦法啊，期貨行業(yè)能掙的錢實(shí)在是太少！”光大期貨人士表示，不過(guò)這種情況并不多，畢竟目前期貨市場(chǎng)上還是散戶居多?！笆袌?chǎng)上確實(shí)存在利用居間人身份變相降低手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，不過(guò)這個(gè)占比并不大?！鼻鼤詫幈硎尽?/p>

　　對(duì)于期貨公司的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，居間人模式也是開展業(yè)務(wù)比較快的一種方法?！拔矣幸晃豢蛻羰乾F(xiàn)貨商，在他的行業(yè)圈子里有很多和他一樣從事期貨交易的現(xiàn)貨商，作為期貨公司的業(yè)務(wù)人員，我希望和他來(lái)談居間合作，這樣他可以很快地給我介紹同行業(yè)的現(xiàn)貨商，雖然他拿走了大部分的居間返還，對(duì)我的提成會(huì)有影響。但反過(guò)來(lái)講，我的業(yè)績(jī)基數(shù)高了，資金穩(wěn)定了，對(duì)我來(lái)說(shuō)也不是壞事?！鄙鲜銎谪浌窘?jīng)紀(jì)人員表示。