“代理銷售”模式隱現(xiàn)

　　客戶的數(shù)據(jù)與ST獅頭自己的數(shù)據(jù)嚴(yán)重背離，將ST獅頭隱性的“銷售代理模式”逐步牽扯了出來。

　　“他們(指客戶)有時(shí)會采取一種方式，幾家聯(lián)合湊一筆大點(diǎn)的金額，然后來爭取我們的‘大客戶價(jià)’。”ST獅頭董秘辦工作人員分析稱，也有可能是這些客戶以“天元電機(jī)”這個(gè)公司的名義在做。

　　據(jù)了解，確實(shí)有人找到天元電機(jī)協(xié)商，希望組合在一起形成ST獅頭的大客戶，共同在天元電機(jī)名義下購買水泥，就能享受更多的優(yōu)惠。吳建飛亦表示，ST獅頭曾向他承諾，如果天元電機(jī)需要購買水泥，則可以拿到“大客戶價(jià)”；若天元電機(jī)所需數(shù)量沒有提貨單上那么多，則可將提貨單轉(zhuǎn)給其他單位或個(gè)人。

　　據(jù)北方某大型水泥企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人介紹，水泥提單有多種方式。其中，已交預(yù)付款的提單可以直接拿貨；未交預(yù)付款的，則根據(jù)簽到的合同設(shè)置一個(gè)額度?？蛻?乙方)可以在付款后將水泥提單轉(zhuǎn)給丙方，丙方再根據(jù)提單直接拿貨。但不能由丙方用乙方的提單，然后丙方自己付款給水泥企業(yè)(甲方)，仍需要通過乙方付款。

　　按照上述負(fù)責(zé)人的說法，天元電機(jī)可以付款給ST獅頭后獲得提單，再將提單轉(zhuǎn)讓給丙方。但不能由丙方拿著未付款的提單，向ST獅頭付款獲得水泥。

　　“(這樣做)會把整個(gè)價(jià)格體系給做亂了，要是大家都這么干的話，那就沒有價(jià)格體系，市場只有一個(gè)價(jià)格?！痹撠?fù)責(zé)人說，從稅務(wù)稽查上來講，這也是不允許的。

　　據(jù)吳建飛介紹，整個(gè)過程中的水泥提單由其他經(jīng)銷商李俊(化名)運(yùn)作，李俊等人正是以上述方式展開?！耙晕业拿x把水泥提走了，但票他們(ST獅頭)就直接開給丙方了。”吳向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，李俊等人在2011年、2012年以天元電機(jī)的提貨單購買過ST獅頭的水泥，但他否認(rèn)有如此大的數(shù)量。

　　吳建飛還透露，他并不知道李俊用“天元電機(jī)”的提單走了多少水泥。他認(rèn)為，天元電機(jī)真實(shí)購買水泥的數(shù)量，應(yīng)以ST獅頭向天元電機(jī)開具的發(fā)票為準(zhǔn)，而不是提單，“它(指ST獅頭)給我開的發(fā)票就沒這么多”。

　　吳建飛表示，最初利用天元電機(jī)提單購買水泥的客戶還要天元電機(jī)的蓋章，但后來沒有了這道流程，一切由李俊負(fù)責(zé)。他多次強(qiáng)調(diào)，自己不清楚到底有多少水泥“從天元的提單走”。

　　“你繞開了天元，你說這個(gè)提單有沒有什么用？”注冊會計(jì)師馬靖昊認(rèn)為，若其他客戶以“天元電機(jī)”這個(gè)公司的名義在做，就應(yīng)把發(fā)票開給太原天元電機(jī)?！鞍l(fā)票抬頭開給誰，誰就是客戶。”他說。

　　北京市誠輝律師事務(wù)所律師劉偉也認(rèn)為，實(shí)際交易方才是上市公司的真正客戶，在實(shí)際發(fā)貨、開具發(fā)票的情況下，要看付款方是誰，以及ST獅頭發(fā)票開給了誰。

　　不過根據(jù)ST獅頭董秘辦的回應(yīng)，ST獅頭的財(cái)務(wù)報(bào)表似乎是以水泥提單為準(zhǔn)?！罢l的提單，我們就統(tǒng)計(jì)在誰頭上了?！惫径剞k工作人員在8月8日說。ST獅頭董秘郝瑛也表示，她查看過公司2012年的水泥提單及支票，確定太原天元電機(jī)的數(shù)據(jù)沒有問題。

　　馬靖昊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，若“代理客戶模式”真實(shí)存在，那么ST獅頭在報(bào)表中應(yīng)如實(shí)披露，僅披露天元電機(jī)而不披露“丙方”的做法是不合規(guī)的。

　　　ST獅頭董秘：只要是天元的提單就記在它的名下

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡稱NBD)：為什么天元電機(jī)不承認(rèn)這個(gè)數(shù)目？

　　郝瑛：是這樣，我不知道你和他們是怎么聯(lián)系的，我也不知道對方是不是真實(shí)地就跟你們這樣說的。但是，我和它的這個(gè)業(yè)務(wù)是真實(shí)發(fā)生的。從我的提單和銀行進(jìn)賬這塊，我都核實(shí)了。

　　NBD:你看的是提單還是支票？

　　郝瑛：我都看了。

　　NBD:你確定你給他開的發(fā)票有7000萬嗎？

　　郝瑛：發(fā)票那倒不一定，它要發(fā)票我就開，不要發(fā)票我就不開。這個(gè)和發(fā)票也沒有關(guān)系，而且我也跟對方核實(shí)了。

　　NBD:你確定錢是從天元(的賬戶)打到你們那嗎？

　　郝瑛：那當(dāng)然了。

　　NBD:但他說你給他開的發(fā)票就沒那么多。

　　郝瑛：我不一定給他開發(fā)票，他要發(fā)票我才給他，他不要發(fā)票我就不給他開。

　　NBD:比如說你發(fā)票開給丙方，你為什么要算到他(指天元電機(jī))頭上呢？

　　郝瑛：這個(gè)我不清楚。是這樣，它可以開發(fā)票，也可以不開發(fā)票，這是根據(jù)人家客戶的要求。

　　NBD:比如是丙方用天元的提單來買水泥，你是算到天元頭上，還是丙方頭上？

　　郝瑛：是這樣，人家個(gè)體戶之間怎么操作，這個(gè)我們不關(guān)心。他們有一些操作方式，肯定我們也會提供一些便利。但是這和我們報(bào)表的真實(shí)性沒有關(guān)系。

　　NBD:比如丙方用了天元的提單買水泥，你的票開給了丙方，你覺得客戶是丙方還是天元？

　　郝瑛：這個(gè)我不清楚，至于說開給誰我不清楚。應(yīng)該說是，有客戶是要發(fā)票的，有客戶是不要發(fā)票的。

　　NBD:就是啊。你發(fā)票開給它(丙方)，當(dāng)然它是(你的客戶).

　　郝瑛：只要是它(天元)的提單，我們肯定都得放在他的名下。

　　NBD:你的意思是就是說，只要(是)天元的提單，其他人來買，也都放在它的名下？

　　郝瑛：這它交的錢，我們當(dāng)然認(rèn)它了。

　　NBD:不是天元交的錢，丙方用天元的提單的買貨。丙方交的錢，你票也開給丙方。你說到底誰是客戶？

　　郝瑛：這個(gè)我不清楚。

　　NBD:你們都這么操作的，怎么會不清楚呢？

　　郝瑛：我是證券部的，我也不是銷售上的，也不是財(cái)務(wù)上的。我們這個(gè)(報(bào)表)也都是經(jīng)過審計(jì)的。

　　NBD:審計(jì)的話，上市公司都是經(jīng)過審計(jì)的。

　　郝瑛：我們也沒必要作假。